POSTE : Coach Commercial Territorial H/F DESCRIPTION : Missions principales : rendre les équipes autonomes et performantes - Accompagner les directeurs et leurs équipes à : - Développer leur performance commerciale - Maîtriser les outils et process - Adopter une posture de leader territorial orienté « parcours » client 1. Former et faire monter en compétence - Animer des formations commerciales (présentiel / terrain) - Développer les compétences clés : - Posture commerciale - Transformation des leads - Gestion des objections - Pilotage du parcours client - Former à l'utilisation des outils (CRM, reporting, funnel) 2. Coacher individuellement les directeurs et équipes - Accompagnement terrain (visites, RDV, simulations) - Feedback personnalisé et actionnable - Développement des réflexes commerciaux 3. Piloter la performance commerciale - Suivre les indicateurs clés : - Taux de transformation - Volume de leads - Délais de traitement - Mix canal / prescripteurs - Identifier les axes d'amélioration - Mettre en place des plans d'action correctifs 4. Déployer les outils et process - Former et accompagner à l'usage des outils internes - Garantir l'appropriation des process commerciaux - Harmoniser les pratiques au niveau réseau 5. Développer la culture réseau & influence territoriale - Accompagner les directeurs dans : - La cartographie des prescripteurs - L'animation du réseau local - La construction d'alliances territoriales - Installer une logique de guichet unique senior 6. Conduire le changement - Faire évoluer les postures : - Du gestionnaire au développeur - Du remplissage à l'influenceur - Lever les résistances terrain - Installer des pratiques durables Indicateurs de performance (KPI) - Amélioration du taux de transformation - Augmentation du volume de leads qualifiés - Développement du réseau de prescripteurs - Taux d'adoption des outils et process - Progression individuelle des directeurs PROFIL : Compétences clés - Expertise commerciale BtoC / BtoB - Maîtrise des techniques de vente et de closing - Analyse de performance (KPI, funnel) - Connaissance des outils CRM - Animation de formation Humaines - Leadership et influence - Capacité à challenger avec exigence et bienveillance - Pédagogie active (faire faire vs expliquer) - Orientation résultats - Forte intelligence terrain Posture attendue - Coach terrain - Accélérateur de performance - Révélateur de potentiel Profil recherché - Expérience significative en : - Développement commercial - Animation réseau / multi-sites - Formation / coaching terrain - Idéalement dans les secteurs : - Médico-social / services - Réseaux multi-établissements Ref: lgdq32mnrh