L'entreprise ECOLIVE, créée en 2009, est une agence commerciale spécialisée dans le développement commercial de marques bio et opérant sur 3 marchés : France / Allemagne / Benelux. ECOLIVE recherche dès aujourd'hui un(e) Responsable Grands Comptes. Vous intégrez, à Vertou au sud de Nantes (44), un acteur clé du marché bio ! Missions et attributions Objectif : Développer le chiffre d'affaires de nos marques grâce à l'acquisition et la gestion des grands comptes (distributeurs type enseignes, grossistes) en France. - Être le contact privilégié et assurer la bonne gestion des producteurs bio (Français et étrangers) - Acquisition, suivi et développement du courant d'affaires chez les grands comptes de nos clients (distributeurs grossistes et chaînes de magasins) - Démarrage avec de nouvelles marques : prospection, échantillonnage des acheteurs, élaboration d'offres, négociations et référencement - Mise en place de plans d'action commercial en collaboration avec nos marques - Réalisation des entretiens annuels et des négociations de prix ainsi que leur suivi et leur documentation - Planification du chiffre d'affaires et analyse de l'évolution des ventes ; - Organisation et participation à des salons bio - Reporting et suivi régulier des rendez-vous avec nos fabricants. Compétences et aptitudes requises De nature dynamique et volontaire, vous souhaitez participer au développement d'un acteur clé du marché bio et possédez les caractéristiques suivantes : Compétences : - Techniques de négociation - Techniques commerciales - Principes de la relation client - Caractéristiques des produits - Droit du commerce international - Anglais courant (C1 à C2), l'allemand est un plus. - Maîtrise du Pack Office (Word, Excel, Power Point et Outlook) - Expérience de 2 à 5 ans, idéalement dans la distribution agroalimentaire - Connaissances dans le réseau spécialisé biologique appréciées Savoir-faire : - Réaliser un entretien commercial - Identifier les besoins d'un client - Proposer une offre commerciale adaptée - Développer un portefeuille clients et prospects - Définir une stratégie commerciale - Représenter la structure lors d'évènements (salons professionnels, ... ) Savoir-être - Autonomie - Rigueur - Sens de l'écoute et du relationnel Rémunération : 29 000,00€ à 37 000,00€ par an Avantages : * RTT * Travail à domicile occasionnel Lieu du poste : En présentiel