POSTE : Responsable Grands Comptes H/F DESCRIPTION : L'Entreprise : Une maîtrise intégrée pour des solutions sur-mesure Acteur historique et pionnier de la location de bornes de recharge, nous accompagnons les entreprises dans la transformation de leur mobilité. Nous maîtrisons 100% de la chaîne de valeur en interne : de l'installation à la supervision CPO (Charge Point Operator) et eMSP (e-Mobility Service Provider). Cette expertise globale nous permet d'être aujourd'hui la référence sur le segment du "Fleet at Home" (équipement au domicile des collaborateurs) et de l'infrastructure de recharge pour les sièges sociaux. Nous gérons des flottes de grande envergure (+500 véhicules) pour le compte de groupes nationaux et internationaux. Vos missions : Acquisition et pilotage de comptes stratégiques Rattaché(e) à la Direction, vous intervenez sur l'intégralité du cycle de vente, avec une approche axée sur le conseil et l'accompagnement client. - Développement commercial : Identifier et conquérir de nouveaux Grands Comptes (Directions Achats, Directions Générales, Fleet Managers). - Ingénierie de solutions : Construire des offres complexes allant de 30 K€ à plus de 5 M€, intégrant le matériel, le logiciel de supervision et les services associés. - Maîtrise du modèle Locatif : Valoriser notre position de pionnier de la location pour proposer des solutions en OPEX adaptées aux enjeux financiers de nos clients. - Expertise Technique & Autonomie : Collaborer avec nos équipes techniques pour monter en compétence sur les enjeux de supervision (CPO/eMSP) afin de porter en autonomie la majorité de vos projets. - Négociation contractuelle : Piloter des accords-cadres pluriannuels et répondre aux appels d'offres structurants. Profil recherché Nous recherchons un professionnel de la vente B2B de haut niveau, capable de porter une offre technique et financière complète. - Expérience : Minimum 5 à 7 ans en gestion et acquisition de Grands Comptes, idéalement dans les secteurs de la mobilité, du leasing, de l'IT ou du bâtiment. - Compétences techniques : Une forte appétence pour les sujets techniques est indispensable. Vous devrez vous approprier les enjeux de notre chaîne de valeur (installation, supervision, maintenance, finance) pour devenir un interlocuteur crédible face à des directions techniques et spécialisée. - Posture : Vous avez l'habitude de négocier avec des acheteurs professionnels et des décideurs de haut niveau. Vous êtes rigoureux, orienté résultats et possédez une réelle vision stratégique de vos comptes. Conditions et Avantages - Environnement : Une structure à taille humaine, stable, avec une expertise technique reconnue sur le marché. - Rémunération : Base 45K€ + variable déplafonné lié à la performance individuelle. - Équilibre : Poste basé à Paris (actuellement les bureaux sont à Asnières mais déménagement prévu en Avril 2026) avec peu de déplacements (moins de 10%), grâce à une approche de vente structurée. - Avantages : o 6 semaines de congés payés. o Télétravail partiel. o Tickets restaurant Swile, Mutuelle de qualité, Prise en charge à 75% des transports. 45000€ - 70000€ PROFIL :