Missions principales : 1. Surveiller et gérer la santé du pipeline SDR et le reporting - Analyser les performances des campagnes d'acquisition - Améliorer la génération de leads et la conversion 2. Analyser et enrichir les données CRM Hubspot - Collecter et structurer les informations clés - Mettre à jour les bases de données pour optimiser la segmentation 3. Collaborer avec les équipes Sales et Marketing - Identifier les besoins et proposer des actions correctives - Assurer une communication fluide et partager les informations pertinentes 4. Optimiser et automatiser campagnes marketing et reporting - Automatiser via des outils dédiés (Make, Zapier, etc.) - Ajuster en continu pour maximiser l'efficacité 5. Mener des recherches marché et contribuer aux KPI - Réaliser des études de concurrence et tendances - Participer à la définition et au suivi de nouveaux indicateurs Compétences requises : - Analyse de données & CRM - Maîtrise d'outils tels que Google Analytics, GTM, Looker Studio, HubSpot - Rigueur pour manipuler et interpréter des données complexes - Développement & automatisation - Connaissance de SQL, manipulation de JSON et bases en JavaScript - Familiarité avec Webflow et outils d'automatisation (Make, Zapier) - Processus Sales & Marketing - Bonnes notions de pipeline, nurturing, conversion, etc. - Recherche & analyse de marché - Usage de Semrush ou équivalent pour identifier opportunités et tendances - Communication et collaboration - Capacité à vulgariser des données techniques et travailler en équipe - Relationnel solide pour échanger avec différents services Profil recherché : - Esprit d'équipe et adaptabilité : À l'aise pour interagir avec divers interlocuteurs et gérer plusieurs projets en parallèle. - Orientation client : Familiarité avec des outils d'engagement et sensibilité aux besoins clients. - Proactivité et polyvalence : Prêt à sortir de sa zone de confort, force de proposition et contribution à divers projets.