POSTE : Directeur Régional Dispositif Médical H/F DESCRIPTION : TERCIO et son bureau de Paris recrutent pour un de leurs clients qui développe, produit et commercialise des dispositifs médicaux, un : Directeur Régional dispositif médical (h/f)- Garantir la bonne application de la politique commerciale de l'entreprise au niveau de sa couverture géographique - Identifier les pistes de développement national spécifiques pouvant générer un accroissement du chiffre d'affaires pour l'entreprise, tout en respectant les marges de la division - Négocier auprès des directions et acheteurs la vente d'équipements à usage unique mais aussi des biens d'investissement à forte valeur ajoutée - Diriger et animer la force de vente : accompagner les commerciaux sur le terrain, conseiller régulièrement sur l'approche commerciale et les messages à envoyer aux clients - Valider et suivre la réalisation des plans d'actions sectoriels de chaque collaborateur (visites accompagnées, suivi administratif, budget) - Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs et valider l'atteinte des objectifs - Maintenir des relations professionnelles avec les partenaires institutionnels et médicaux, les leaders d'opinion et participer à des salons, conférences, congrès - Garantir la bonne gestion administrative des ventes au niveau régional - Assurer le reporting auprès de la direction commerciale, aussi bien pour les ventes que pour les informations collectées sur le terrain - Analyser des tableaux de bord quantitatifs et qualitatifs et mise en oeuvre des actions correctives nécessaires, suivi d'activité - Définir la stratégie marketing national en collaboration avec les chefs produits en fonction des besoins spécifiques terrain - Développer une équipe performante en fonction des attentes de la société et besoins des collaborateurs de l'équipe - Travailler en étroite collaboration avec l'organisation Grands Comptes cross-divisionnelle et l'équipe grands comptes de la division Bon à savoir : - CDI - Salaire : fixe + variable (75k +25k de variable). Négociable. - Lieu d'habitation idéal : Ile de France - Management de 9 commerciaux sur le secteur nord de la France - Déplacements à prévoir PROFIL : - Bac +3 minimum - Anglais courant - Idéalement issu d'une formation commerciale, vous possédez une expérience réussie et confirmée en tant que manager d'une équipe de ventes dans l'équipement médical - La connaissance du milieu de l'Urologie/Gynécologie serait un atout - Vous faites preuve de leadership afin de pouvoir emmener et accompagner les équipes et vous savez montrer l'exemple et développer les compétences de vos collaborateurs - De plus, votre goût du terrain et vos qualités de communication vous permettront de fédérer et motiver vos équipes commerciales - Vous êtes stratège, organisé, orienté résultat et adaptable - Vous avez l'habitude de travailler en transversal et de vendre des solutions complexes