Le poste : Account Executive confirmé(e) En tant qu’Account Executive confirmé(e), tu contribues directement à la croissance de Flatchr en accompagnant des entreprises de taille intermédiaire et des grands comptes dans l’optimisation de leurs processus de recrutement. Véritable partenaire de tes prospects, tu interviens sur l’ensemble du cycle de vente, depuis l’identification des opportunités jusqu’à la signature. Tu adoptes une approche conseil afin de comprendre les enjeux stratégiques de tes interlocuteurs et de leur proposer des solutions adaptées à leurs objectifs business et RH. Au sein d’une entreprise en forte croissance, tu évolueras dans un environnement dynamique où autonomie, performance et esprit d’équipe sont au cœur de la réussite. Tes missions * Piloter l’intégralité du cycle de vente sur des comptes mid-market et grands comptes. * Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités commerciales à fort potentiel. * Analyser les enjeux métiers et RH de tes prospects afin de construire une proposition de valeur pertinente. * Animer les différentes parties prenantes tout au long du processus de vente. * Concevoir et présenter des démonstrations et recommandations adaptées aux besoins exprimés. * Mener les négociations commerciales jusqu’à la signature des contrats. * Déployer des actions de prospection multicanales ciblées et efficaces. * Assurer un suivi précis de ton pipeline commercial et produire des prévisions fiables. * Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Customer Success et Product afin de garantir une expérience client optimale. * Participer à l’amélioration continue des méthodes de vente et des processus commerciaux. * Représenter Flatchr avec professionnalisme, exigence et enthousiasme auprès de l’ensemble de tes interlocuteurs. TON PROFIL EXPÉRIENCE & COMPÉTENCES * Tu disposes de 3 à 5 ans d’expérience en vente SaaS B2B, idéalement sur des cycles de vente complexes * Tu as déjà accompagné des interlocuteurs multiples dans des environnements structurés et exigeants * Tu es à l’aise dans les échanges avec des décideurs de haut niveau (DRH, Direction Générale, C-level) * Tu maîtrises les outils CRM (HubSpot, Salesforce…) ainsi que les bonnes pratiques de pilotage commercial * Tu sais construire des forecasts fiables et piloter ton activité avec une vision court, moyen et long terme * Tu connais les principales méthodologies de vente (MEDDIC, SPIN, BANT…) et sais les appliquer de manière pragmatique CE QUI FERA LA DIFFÉRENCE * Une bonne compréhension des enjeux business et financiers des entreprises (croissance, rentabilité, EBITDA…) * Une forte appétence pour l’univers SaaS et les problématiques HR Tech * Une capacité à adopter une approche stratégique et orientée conseil * Une expertise sectorielle ou métier qui te permet de créer rapidement de la crédibilité auprès de tes interlocuteurs * Une vraie capacité à challenger, structurer et accompagner la réflexion de tes prospects ---------------------------------------- SOFT SKILLS * Un leadership naturel et de l’impact dans les interactions * Un esprit analytique, structuré et orienté solutions * Une forte résilience ainsi qu’une culture du résultat assumée * D’excellentes qualités relationnelles et une capacité à instaurer rapidement une relation de confiance * De l’autonomie, de la curiosité et l’envie d’évoluer dans un environnement ambitieux et en forte croissance ---------------------------------------- POURQUOI NOUS REJOINDRE ? * Un produit reconnu sur un marché RH en pleine transformation * Un rôle stratégique avec un impact direct sur la croissance de Flatchr * Un environnement stimulant, exigeant et bienveillant * Un variable déplafonné pensé comme un véritable accélérateur de performance * De belles perspectives d’évolution au sein d’une startup en forte croissance LES AVANTAGES * Carte Swile * Mutuelle Alan prise en charge à 100% ️ * RTT * Transport remboursé à 50% * De super bureaux de 700 m² * Des team buildings réguliers * Snacks & boissons à volonté Et surtout : une équipe soudée, ambitieuse et tournée vers la réussite collective