Descriptif du poste: Dans le cadre de notre développement continu, nous recherchons un Responsable commercial H/F. Basé(e) idéalement à Bordeaux, Toulouse ou dans une grande ville du Sud-Ouest, vous êtes l'ambassadeur(rice) de KLUBB France et le moteur de notre croissance sur votre secteur. Mission : Directement rattaché(e) au Directeur général adjoint, vous intégrez un secteur géographique dédié et jouez un rôle clé dans notre développement commercial. 1. Développement commercial & conquête * Définir et mettre en œuvre un plan d'action commercial ciblé pour la région Sud-Ouest, en cohérence avec les objectifs nationaux de KLUBB France. * Identifier, qualifier et approcher de nouveaux comptes stratégiques dans les secteurs clés (location de courte durée, télécom, entreprises d'énergie/réseaux, élagueurs, BTP, maintenance d'infrastructures, collectivités territoriales). * Assurer la croissance des comptes clients existants par la vente de solutions additionnelles, le renouvellement de parcs et la promotion des nouveautés produits. * Suivre les tendances du marché, analyser l'offre de la concurrence et remonter les informations pertinentes pour ajuster notre positionnement commercial. 2. Gestion de la relation clients & expertise produit : * Réaliser un diagnostic précis des besoins techniques et financiers des prospects pour recommander la nacelle élévatrice sur porteur ou la solution d'élévation KLUBB la plus pertinente. * Organiser et réaliser des démonstrations produits sur site client, en mettant en évidence les avantages techniques, la sécurité et le retour sur investissement de nos équipements. * Établir des propositions commerciales complètes, négocier les conditions de vente (prix, délais, services) et formaliser les commandes jusqu'à la signature finale. * Maintenir une relation de partenariat durable avec les clients pour garantir leur satisfaction et identifier de futures opportunités. 3. Pilotage de l'activité & collaboration interne * Utiliser le CRM de l'entreprise pour documenter l'intégralité du cycle de vente, de la qualification à la conclusion, et fournir un reporting régulier et précis de votre activité (prévisions de ventes, visites, etc.). * Élaborer des prévisions de chiffre d'affaires fiables pour garantir une bonne coordination avec les équipes de production et de livraison. * Collaborer étroitement avec les services supports (Bureau d'études, Administration des Ventes, Logistique) pour assurer le bon déroulement des commandes, le respect des spécifications techniques et les délais de livraison. * Représenter KLUBB France avec professionnalisme et engagement lors des événements (salons, journées portes ouvertes) et des visites clients.   Profil recherché: * Vous justifiez d'une expérience significative dans la vente de biens d'équipement B2B ou de matériels de levage/BTP/Industrie. * Vous maîtrisez les techniques de vente, de négociation et de prospection. * Vous êtes reconnu(e) pour votre autonomie, votre force de persuasion et votre orientation résultats. * Une bonne connaissance du tissu économique du Sud-Ouest est un atout majeur. * Un intérêt ou une connaissance des nacelles élévatrices est un plus, mais votre capacité à apprendre et à vous approprier un produit technique est essentielle. * Déplacements fréquents à prévoir   Ce que nous vous offrons : - Une rémunération motivante (fixe + variable) à la hauteur de vos performances et un package complet pour réussir : véhicule de fonction, ordinateur portable, téléphone, prise en charge des frais. - Une intégration avec accompagnement et suivi pour appréhender et comprendre nos produits et nos méthodes de vente. - Un environnement de travail qui encourage l'initiative et la prise de décision.   Prêt(e) à prendre de la hauteur avec KLUBB France ? Si ce défi commercial pour développer notre activité dans le Sud-Ouest suscite votre intérêt, rejoignez le KLUBB ! Cette offre est ouverte aux personnes en situation de handicap.