POSTE : Responsable de Developpement et Marketing H/F DESCRIPTION : Le Responsable de Développement et Marketing est directement rattaché à la Directrice Générale de la filiale et a pour missions principales : - L'augmentation du volume d'affaire et du CA pour toutes les solutions énergétiques. - Le développement de l'implication d'IDEC ENERGY dans les projets immobiliers portés par le Groupe, en maximisant le déploiement du portefeuille d'offres et les projets traités. - L'augmentation du taux de transformation des offres proposées. Sa mission, à la fois stratégique et opérationnelle, vise à structurer, piloter et mettre en oeuvre la démarche commerciale d'IDEC ENERGY. Celle-ci ambitionne de répondre aux attentes des clients et territoires via une approche industrielle nécessitant : - Formaliser les offres de solutions énergétiques d'IDEC ENERGY (fourniture d'énergie, mobilité, rénovation énergétique) : contenu des offres, limite de prestation, business model, contrats, marketing opérationnel, business plan, ressources, etc. - Formaliser les modalités d'acquisition des clients : exploitation de la base client du Groupe dans les projets neufs comme en rénovation, mise en place de partenariats ou engagement direct par exemple. - Former et accompagner les chefs de projet Energie dans le déploiement de ces plans. - Acculturer les filiales immobilières pour qu'elles contribuent efficacement à l'apport d'affaires. Le volet pilotage et animation de la mission a pour objectifs, notamment, de : - Piloter le processus de suivi commercial : o Revue de compte clients o Revue des plans d'engagement commerciaux o Elaboration et suivi des indicateurs de performance commerciale : par ex. taux de pénétration des solutions par projet, taux de capture des projets Groupe, taux de transformation, etc. o Structuration du reporting interne et externe o Elaboration et suivi du plan d'action commercial o Contribution à l'élaboration du BP annuel d'IDEC ENERGY : top line, niveau de marge, etc. - Mise en place des outils : CRM, banque d'offres/datas, veille des opportunités externes, etc. L'implication dans la réalisation des activités de marketing et de commerce se traduira en priorité par : - Identifier les clients potentiels et réaliser des plans de compte et des plans d'engagement pour promouvoir la démarche d'IDEC ENERGY - La responsabilité de répondre aux sollicitations commerciales : appels d'offres, AMI, gré à gré, etc. o En termes de qualité et de respect du délai de réponse o En pilotant les apport des ressources d'IDEC ENERGY et du Groupe o En pilotant le processus d'avant-vente jusqu'à la contractualisation : relance, contact, suivi, organisation des échanges, soutenance, etc. - La mise en visibilité des réussites d'IDEC Energy tant en interne qu'en externe (réseaux, salons, reporting spécifique, etc.) - Le pilotage de l'utilisation effective du CRM par les ressources d'IDEC ENERGY. PROFIL : De profil Bac +5, vous avez une très forte appétence et une expérience (3/5 ans minimum) pour le marketing et le développement commercial dans des environnements techniques. Vous êtes à l'aise et expérimenté en négociation de projets complexes, lobbying et influence. Vous avez un fort intérêt pour les sujets de transition énergétique et environnementale des entreprises et territoires. Vous avez des expériences de développement dans le domaine des infrastructures d'énergie renouvelable et de mobilité verte. Vous en maîtriser les enjeux pour les clients entreprises, pour le résidentiel collectifs, et pour les territoires. Vous maîtriser également les modèles économiques associés et les modèles d'affaires et offres. Vous savez structurer des activités, formaliser (à l'écrit comme à l'oral), organiser. Vous êtes à l'aise dans les relations internes / externes et savez travailler en transversalité. Vous êtes orienté client, projet, résultat. Vous êtes à l'aise en communication orale comme écrite. Vous parlez le français et l'anglais (C1 minimum), l'espagnol est un plus. Poste basé à Paris en CDI. Votre périmètre d'intervention est celui d'IDEC Energy en France. Celui-ci pourra être étendu aux autres pays où IDEC Energy à des projets (à date Espagne, Vietnam). Dans ce cadre, vous pourrez être amené à faire des déplacements en France ou à l'étranger pour rencontrer des clients ou partenaires.