En tant que Commercial - Business Developer, vous serez le moteur du développement de nos activités en région ARA. Votre rôle consistera à identifier, prospecter et développer des partenariats avec des clients PMC et décideurs dans la région. Avec l'appui de la Direction Régionale ARA, vous développez votre portefeuille sur votre périmètre d'activité. Vos principales missions sont : Identification et Prospection : * Cibler des clients grands comptes et décideurs stratégiques tels que Responsables logistiques, Directeurs des Achats, Chefs de Projets. * Mettre en œuvre des stratégies efficaces d'identification et de prospection pour développer votre portefeuille. Gestion des Appels d'Offres : * Piloter les appels d'offres en collaboration étroite avec nos équipes internes. * Préparer des offres commerciales sur mesure répondant aux besoins spécifiques des clients. Négociation Commerciale et Contractuelle : * Assurer la négociation commerciale depuis l'élaboration du cahier des charges jusqu'à la signature du contrat. * Garantir des termes contractuels avantageux tout en respectant les politiques internes. Suivi et Développement de la Relation Client : * Maintenir et développer des relations clients solides tout au long de la durée du contrat. * Animer des revues de performances et de qualité pour garantir la satisfaction client. Accompagnement des Opérations : * Collaborer étroitement avec les équipes opérationnelles pour le développement et la mise en œuvre de projets. * Assurer une coordination optimale entre les opérations et les besoins clients. Formation et Expérience : * De formation supérieure (Ecole de Commerce, Master Transport/Logistique ou équivalent). * Minimum 5 ans d'expérience dans la gestion commerciale auprès de grands comptes et dans le pilotage de projets. * Connaissance approfondie du monde du Transport est obligatoire ! Savoir-être : * Personne de réseau, avec un fort goût pour la conquête et une orientation Clients et Résultats. * Reconnu(e) pour votre esprit entrepreneurial, vos capacités d'analyse et de synthèse. * Maîtrise du développement de l'activité commerciale avec une approche proactive pour développer le portefeuille Package : * Rémunération attractive avec une part fixe significative et variable sur atteinte des objectifs. * Avantages inclus : téléphone et ordinateur portable, véhicule avec carte essence/badge péages, panier repas. Si vous vous reconnaissez dans ce profil et êtes prêt à relever les défis au sein de COGEPART, postulez dès maintenant ! Nous avons hâte de vous accueillir dans notre équipe dynamique et en pleine croissance. A bientôt chez COGEPART !