GitGuardian est une startup de cybersécurité. Parmi nos premiers investisseurs, on trouve le cofondateur de GitHub, Scott Chacon, ainsi que Solomon Hykes, cofondateur de Docker, ainsi que des fonds d'investissements américains et européens de premier plan. Les équipes de GitGuardian développent une plateforme de sécurité du code source pour la génération DevOps. Nos solutions sont déjà utilisées par plus de 600K développeurs dans le monde ! Nous sommes à la recherche d'un nouveau membre dans l'équipe BDR, qui jouera un rôle central dans l'identification et la génération de nouvelles opportunités commerciales, ainsi que dans le développement de prospects qualifiés pour le marketing à partir de téléchargements de contenu, d'événements et de webinaires. LES MISSIONS En tant que BDR, vous serez chargé(e) d'établir des relations avec des prospects, de qualifier leurs besoins et de collaborer avec les équipes de vente et de marketing afin d'assurer la croissance du chiffre d'affaires. Vous vous concentrerez sur les territoires EMEA (France, Royaume-Uni, pays nordiques, Allemagne, ...) - Génération de leads :Vous travaillez à partir de différents canaux tels que le cold calling, les campagnes d'emailing, les médias sociaux, le networking et les événements afin d'identifier des leads potentiels et de générer de nouvelles opportunités d'affaires. - Qualification et découverte : Mener des recherches approfondies pour comprendre le secteur d'activité du prospect, ses points faibles et ses besoins commerciaux. Engager des conversations pour qualifier les prospects, identifier les décideurs et recueillir des informations pertinentes. - Établissement de relations : Établir et entretenir des relations avec les clients potentiels par une communication efficace, une écoute active et la compréhension de leurs besoins spécifiques. - Collaboration : Collaborer étroitement avec l'équipe de vente afin d'assurer un transfert sans heurts des prospects qualifiés et fournir des informations précieuses pour améliorer le processus de vente. - Sensibilisation à la vente : Exécuter des activités de vente stratégiques entrantes et sortantes afin d'engager des prospects et d'organiser des réunions ou des démonstrations de produits pour l'équipe de vente. - Gestion du pipeline : Mettre à jour et conserver des enregistrements précis des interactions, des progrès et du statut des prospects dans notre système de gestion de la relation client (CRM) (points bonus si vous avez de l'expérience avec HubSpot !). - Étude de marché : Vous vous tenez au courant des tendances du secteur, du paysage concurrentiel et de l'évolution du marché afin d'identifier de nouvelles opportunités de développement. PRE-REQUIS - Maîtrise du français et de l'anglais ou de l'allemand (niveau bilingue). - Au moins une expérience préalable dans la vente, le développement commercial ou la génération de leads, pour un logiciel technologique : vous comprenez la vente par téléphone et les séquences de vente dans cet environnement spécifique. - Vous avez l'esprit orienté vers les résultats et vous avez prouvé que vous atteigniez ou dépassiez vos objectifs. - Compétences en matière d'organisation et de gestion du temps pour hiérarchiser les tâches et gérer efficacement un volume élevé de prospects. - Maîtrise de l'utilisation de CRM (Hubspot), des outils d'automatisation des ventes et d'autres logiciels de vente pertinents. - Excellente communication orale et écrite avec la capacité d'engager les prospects et d'articuler efficacement les caractéristiques et les avantages des produits. - Capacité à se déplacer pour assister à certains événements commerciaux en France et en Europe (environ 10 à 15 % du temps). AVANTAGES - Package comprenant des stock-options - Chèque déjeuner (Swile) - télétravail : au moins 2 jours/semaine au bureau de Paris