- Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'organisme de formation. - Prospecter et développer un portefeuille d'entreprises partenaires pour le placement des apprentis et stagiaires. - Identifier les besoins en formation des entreprises et proposer des solutions adaptées. - Travailler en étroite collaboration avec les Opérateurs de Compétences (OPCO) et les financeurs publics/privés. - Suivre l'évolution du marché de la formation professionnelle et les réformes réglementaires. 2. Gestion de la Relation Clients et Partenariats - Conseiller et accompagner les entreprises dans le recrutement d'alternants (contrats d'apprentissage, contrats de professionnalisation). - Maintenir et développer un réseau de partenaires institutionnels (chambres de commerce, France Travail, missions locales, collectivités). - Assurer un suivi des clients (entreprises et apprenants) et répondre à leurs besoins spécifiques. - Élaborer des offres commerciales et pédagogiques adaptées aux exigences du marché du travail. - Assurer un reporting régulier et une analyse des performances commerciales. 3. Marketing et Communication - Développer la notoriété de l'organisme à travers des actions de communication ciblées. - Mettre en place des campagnes digitales et physiques (réseaux sociaux, emailings, plaquettes commerciales). - Organiser et animer des événements promotionnels : journées portes ouvertes, salons de l'emploi, forums de l'alternance. - Rédiger et actualiser les supports de communication et argumentaires de vente. - Travailler sur le référencement des formations sur les plateformes dédiées (MonCompteFormation, Carif-Oref, etc.). 4. Coordination avec les Équipes Pédagogiques - Collaborer avec le responsable pédagogique pour adapter l'offre de formation aux besoins des entreprises. - Assurer le lien entre les formateurs, les entreprises et les alternants pour garantir la cohérence des parcours de formation. - Veiller à la qualité des formations et à la satisfaction des entreprises et apprenants. - Assurer la veille sur les évolutions réglementaires en matière de formation professionnelle et d'apprentissage. 5. Gestion Administrative et Financière - Superviser le suivi administratif des contrats d'apprentissage et de professionnalisation. - Travailler avec les services internes pour assurer une bonne gestion des dossiers de financement (CPF, OPCO, aides régionales). - S'assurer de la conformité des formations avec les obligations légales (certifications, Qualiopi, etc.). - Optimiser le financement des formations en identifiant les dispositifs d'aides existants. 6. Management et Animation d'Équipe (si applicable) - Encadrer et animer une équipe. - Fixer des objectifs commerciaux et assurer leur suivi. - Former et accompagner les collaborateurs dans leurs démarches commerciales et relationnelles. Compétences Clés pour ce Poste : - Connaissance approfondie du secteur de la formation professionnelle et de l'apprentissage - Maîtrise des dispositifs de financement (CPF, OPCO, aides régionales) - Compétences en vente et négociation commerciale - Aisance relationnelle et capacité à développer un réseau professionnel - Maîtrise des outils CRM et marketing digital - Capacité à travailler en équipe et en transversal avec les différents services