Descriptif du poste: En tant que Responsable commercial, vous pilotez et développez l'activité commerciale en assurant à la fois la croissance du chiffre d'affaires et la structuration des pratiques. Vos missions : * Définissez et déployez la stratégie commerciale, en cohérence avec les objectifs de l'entreprise * Encadrez, fédérez et challengez les équipes commerciales, en instaurant une culture de performance, de rigueur et de reporting * Supervisez le développement commercial : prospection, fidélisation et gestion des comptes stratégiques * Pilotez les réponses aux appels d'offres et aux besoins clients, en coordination avec les équipes internes (avant-vente, delivery, architectes) * Conduisez les négociations complexes et sécurisez la signature des projets, notamment au forfait avec une logique de rentabilité * Assurez un suivi précis de l'activité (KPI, reporting, forecast) afin de garantir une visibilité claire à la direction * Développez des synergies avec les différentes entités du groupe (notamment dans un contexte multi-entités) et contribuez à la promotion des offres au sein du Groupe. * Entretenez des relations de haut niveau avec les clients, partenaires et éditeurs, et mettez en place des plans de comptes structurés * Promouvez l'image et les expertises de l'entreprise auprès des directions IT et métiers (ateliers, retours d'expérience, présentations d'offres) L'environnement technique : * Solutions Cloud ITSM * Vente en mode projet Profil recherché: Votre profil : * Issu d'une formation supérieure * Disposant à minima de 5 années d'expérience sur des fonctions similaires et dans la vente de de solutions applicatives à fort enjeux stratégiques * Ayant évolué au sein d'entreprises technologiques et disposant d'une forte appétence à l'innovation, notamment sur les offres sur mesure ou dans le conseil IT à forte valeur ajoutée * Ayant un sens développé de la chasse, autonome et disposant d'un goût prononcé pour les challenges * Sachant communiquer efficacement et étant capable de s'adresser à tout type d'interlocuteur   Pourquoi les rejoindre : * Vous intégrerez une société à taille humaine, à l'écoute de ses collaborateurs et de ses clients * Accompagnement complet dès votre arrivée   Le poste est à pourvoir dès que possible, en CDI, en région Île-de-France (75). Rémunération selon expérience.