Vous voulez valoriser vos qualités commerciales auprès d'une entreprise engagée dans l'écoresponsabilité, l'innovation et le bien-être de ses collaborateurs ? Vous souhaitez contribuer à l'expansion des parts de marché d'une PME française ? Vous naviguez aisément dans la vente directe et le pilotage de projets d'envergure auprès de clients Grands Comptes ? Rejoignez nos équipes en tant que Responsable Commercial Grands Comptes H/F basé(e) à Saint-Denis, en CDI (poste à pouvoir dès que possible). Vous intégrerez la Direction Commerciale d'EOLau sein du département des Ventes Directes Grands Comptes. Votre mission :  Développer des accords existants auprès de comptes actifs et acquérir de nouveaux clients à rayonnement national. Vos activités s'articuleront autour des 4 volets suivants : Volet Développement : - Accompagner les clients Grands Comptes dans la négociation et le déploiement national des accords-cadres. - Développer les opportunités d'affaires auprès des clients actifs pour de nouveaux projets ou extensions d'accords. Volet Acquisition : - Qualifier et démarcher de nouvelles cibles clients à partir d'une liste de prospects. - Veiller aux opportunités sur les nouveaux marchés et instruire les dossiers d'appels d'offres. - Promouvoir notre marque, ses produits, services et engagements auprès des prescripteurs. Volet Opérationnel : - Animer les revues de comptes pour suivre l'évolution des relations commerciales. - Superviser la mise en œuvre des accords contractuels. - Contribuer à la construction et mise à jour des outils dédiés aux clients - Mettre en œuvre les révisions tarifaires. - Piloter la démarche commerciale en coordination avec différents services ADV, Architectes, Projets, Logistique Volet Performance : - Exécuter de manière autonome les plans d'actions commerciaux validés avec votre hiérarchie pour atteindre vos objectifs. - Analyser régulièrement les indicateurs de performance pour mettre en place des actions d'amélioration. - Assurer un reporting régulier vers votre hiérarchie (activités, organisation et résultats) Le poste requiert des déplacements fréquents au niveau national, notamment sur des gros chantiers. Ce poste est ouvert à tous les publics quelques soient le genre, l'origine ou le handicap. Notre futur(e) Responsable Commercial(e) Grands Comptes est avant tout capable de s'adapter à son environnement et de proposer des solutions dans une optique constante de satisfaction client. A la fois pilote et partenaire, il/elle utilise son sens du relationnel, son dynamisme, les outils à sa disposition et les feedbacks divers pour mener à bien ses missions dans un réel esprit d'équipe. Une aptitude avérée pour travailler en mode projet est essentielle. Votre profil est-il en adéquation avec les nécessités du poste ? Expérience requise : Au moins 3 ans d'expérience réussie dans une fonction Grands Comptes et/ou dans le secteur du mobilier. Idéalement issu(e) d'une formation commerciale ou technico commerciale. Compétences requises : - Maîtriser diverses approches commerciales incluant la gestion marchés actifs et conquête. - Disposer d'une expertise approfondie en techniques de prospection et négociation commerciale. - Instruire habilement des dossiers liés aux appels d'offres.  - Piloter des revues de comptes et indicateurs de performance - Utiliser aisément les outils informatiques, notamment le Pack Office (Excel TCD/rechercheV; PowerPoint ; Word ; Teams ; Outlook ; Sharepoint) - Mettre au point des tableaux bords d'analyse et de suivi de performance - Faire preuve de capacité d'intégration rapide (marque, nos produits, certifications et méthodes internes) - Connaître le logiciel PCon est un plus. - Etre autonome, rigoureux et proactif dans la gestion et l'organisation - Rémunération fixe sur 13 mois + variable 45-50K€ - Mutuelle familiale prise en charge à 60% - Véhicule de fonction + carte de carburant - Subvention déjeuner Foodles  - 12 RTT annuels - Avantages et animations du Parc interentreprises