POSTE : Account Executive - Greentech H/F DESCRIPTION : En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre une société créée en 2012 édite un logiciel (SaaS) dédié au suivi et à la réduction des consommations d'énergie dans les bâtiments. Elle répond aux obligations réglementaires et propose également desprestations d'audit énergétique. La forte croissance actuelle motive ce recrutement pour structurer l'équipe commerciale et incarner une fonction de leadershiptout en restant très opérationnel(le). Vos missions si vous les acceptez : Contribuer aux performances commerciales (70%) - Piloter ton propre pipe avec exigence : prospection, cycle de vente complet, closing. - Cibler les bons comptes, organiser les actions de cold calling et de relance avec méthode. - Identifier les leviers de croissance sur les comptes actifs (upsell, cross-sell, referrals). Structurer et faire monter l'équipe en puissance (30%) - Animer l'activité de l'équipe : pipe reviews, forecast, coaching au quotidien. - Instaurer des rituels de performance et des process clairs (CRM, KPIs, cadences). - Participer à l'évolution de notre stratégie commerciale et au développement de stratégies de compte - Collaborer avec le marketing sur les campagnes inbound/outbound. Avantages Il en faut plus pour vous convaincre ? - Un cadre de travail stimulant : incubateur Paris&Co (baby-foot + rooftop inclus). - Un environnement hybride : 2 jours présentiel / 3 jours télétravail. - Une équipe engagée, bienveillante et ambitieuse. - Rémunération selon profil + variable motivant (environ 20K€) PROFIL : Et vous ? - Expérience réussie de 5 ans en vente B2B complexe, idéalement dans le SaaS, l'immobilier ou l'énergie. - Structuré et capable de montrer l'exemple sur le terrain. - Expérience dans l'animation ou l'encadrement d'une petite équipe commerciale. - Culture sales orientée résultat, avec une capacité à construire dans la durée : relation client, suivi post-vente, stratégie de compte. - Motivé par l'idée de contribuer à un projet à fort impact environnemental, dans une structure agile, avec le soutien d'un groupe solide.