Descriptif du poste:\n\nSous la responsabilité du Directeur des Ventes, vos missions principales seront les suivantes :\n \nI. PILOTAGE DE LA STRATEGIE COMMERCIALE\n* \nProposer les objectifs commerciaux à la Direction Ventes et à la Direction Générale en coordination avec la Finance, le Marketing, les équipes terrains etc.\n* \nProposer, faire valider et mettre en œuvre le plan d'action commercial pour les canaux de distribution professionnels (BtoB) et particuliers (BtoC), en cohérence avec les autres canaux.\n* \nAssurer le suivi des objectifs, des primes de performance, de la rémunération et de l'animation du réseau.\n \nII. GESTION DES PROGRAMMES COMMERCIAUX ET DES INCITATIONS À LA VENTE\n* \nÉlaborer et présenter des propositions pour les conditions commerciales annuelles (primes sur volumes, programmes de démonstration/courtoisie, règles de paiement des primes, audit annuel).\n* \nConcevoir et déployer les outils d'animation ponctuels et tactiques (ex : opérations spéciales notamment portes ouvertes , offres de reprise, offres de financement, etc.).\n* \nOrganiser les rituels d'animation : kits de lancement (Launch Pack), plans d'affaires, bilans trimestriels, révisions mensuelles.\n* \nSuperviser la mise en œuvre et le suivi des plans de vente aux professionnels mensuels/trimestriels pour maximiser la performance commerciale et atteindre les objectifs de KIA France.\n* \nRéaliser des analyses de rentabilité pour toute modification des plans commerciaux ou opérations tactiques en cours de trimestre.\n* \nAssurer l'exécution du back-office et le contrôle des paiements liés aux opérations.\n* \nGarantir la bonne utilisation des budgets relatifs au prix unitaires dédiés.\n \nIII. SUIVI DE LA PERFORMANCE COMMERCIALE\n* \nAnalyser les performances et l'efficacité des actions commerciales aux niveaux des concessions, districts, régions et au niveau national.\n* \nMettre en place les outils et rituels de reporting nécessaires pour les forces de terrain et les managers (ex : suivi des stocks de démonstration).\n* \nFiabiliser les prises de décision grâce à des indicateurs clairs et partagés.\n* \nSuivre la performance du réseau (commandes, volumes ventes de véhicules au détail, adhésion aux actions commerciales).\n* \nFormuler et présenter des recommandations pour améliorer la performance du réseau et de KIA France.\n \nIV. ÉLABORATION DU BUDGET ET DU BUSINESS PLAN\n* \nParticiper à l'élaboration du business plan annuel et des plans trimestriels en collaboration étroite avec le service Planification Commerciale.\n* \nPréparer des documents complets pour les revues d'activité trimestrielles (QBR) et les plans annuels (BP).\n* \nÉvaluer et valider les moyens financiers alloués aux opérations commerciales (chiffrage du plan, conformité des prix unitaires).\n* \nCollaborer avec les équipes Marketing (prix, produit) et Finance pour garantir la cohérence des actions.\n* \nSoumettre les documents relatifs aux revues d'activité, y compris les fichiers de prix unitaires et préparer les présentations associées.\n* \nÉlaborer et suivre le budget du service.\n\nProfil recherché:\n\nV. COORDINATION INTER-SERVICES\n* \nAssurer une coordination efficace des activités commerciales en interne et avec KIA Europe (KEU).\n* \nCollaborer étroitement avec les équipes terrain, produit, finance et distribution afin d'harmoniser les stratégies et les opérations à destination du réseau de distribution.\n* \nFaciliter la communication et l'alignement entre tous les canaux de vente.\n \nVI. RESPONSABILITÉS AD HOC\n* \nCréer et présenter des exposés selon les besoins.\n \nVII. GESTION DE L'ÉQUIPE\n* \nRecruter, encadrer, former, et coacher l'équipe.\n* \nFixer des objectifs clairs et qualitatifs.\n* \nIdentifier les besoins de formation pour garantir l'adaptation et le développement des compétences.\n* \nRéaliser des évaluations régulières et fournir un retour constructif.\n* \nVeiller au respect des process, procédures et chartes de l'entreprise.\n* \nFavoriser un environnement de travail collaboratif et stimulant..\n \nPROFIL\nVous avez une expérience significative en gestion opérationnelle et managériale, idéalement acquise dans un réseau de distribution ou chez un constructeur.\nVous avez une bonne compréhension des enjeux commerciaux et opérationnels liés à l'animation d'un réseau.\n \nSAVOIR-FAIRE\nVous possédez d'excellentes compétences organisationnelles ainsi qu'en analyse et reporting (capacité à coordonner de multiple parties prenantes en même temps).\nVous maîtrisez le Pack Office (Excel, PowerPoint notamment), et avez un très bon niveau d'Anglais professionnel (C1 minimum).\n \nSAVOIR-ETRE\nVous êtes résilient.e, autonome, avez un esprit de leadership, mais êtes également force de proposition et à même d'anticiper les besoins et de mettre en œuvre des actions rapides.\n \nREMUNERATION\nRémunération selon l'expérience entre 70 000€ et 96 250€, avec pour salaire cible 87 500€ à partir de 15 ans d'expérience minimum sur un pos