POSTE : Sdr Sales Development Representative H/F DESCRIPTION : En tant que SDR (Sales Development Representative), tu rejoins l'équipe Opérations de CircularPlace et joues un rôle central dans notre développement. Ce poste a une forte dimension entrepreneuriale : tu es en première ligne pour ouvrir de nouveaux marchés et générer des opportunités business. Basé(e) à Paris (Station F), tu accompagnes de près l'équipe opérations, ce qui te donne une vision concrète du terrain et une compréhension fine des enjeux clients. Tu prends en charge la prospection, la qualification des leads via les inscriptions sur la plateforme, ainsi que l'accompagnement des équipes opérations dans la sortie de produits. Tu veux avoir un impact direct sur la croissance d'une startup de l'économie circulaire ? Ce poste est fait pour toi. - Type de contrat : CDI - Prise de poste : ASAP - Lieu : Le poste est basé à Station F Paris (75013) - Télétravail ponctuel possible Missions 1. Qualification et conversion de la base existante - Qualifier la base de contacts déjà existante (statut, pertinence, potentiel) - Relancer les prospects existants pour les pousser à s'inscrire sur la plateforme - Convertir les contacts qualifiés en inscriptions concrètes (lead generation) 2. Prospection autonome & abondement de la base - Une fois la base existante qualifiée et activée, prospecter de façon autonome sur LinkedIn et les réseaux professionnels pour l'abonder fortement - Construire de nouveaux viviers de prospects "from scratch", au-delà de la base fournie initialement - Générer de nouveaux leads qualifiés à intégrer au CRM en continu 3. Gestion CRM, suivi et reporting - Tenir à jour et structurer le CRM (segmentation, suivi, statut des contacts) - Suivre les inscriptions sur la plateforme et assurer la traçabilité base contact inscription - Donner aux ops une visibilité claire sur les contacts pertinents et qualifiés (reporting régulier ou tableau de suivi partagé) - Être force de proposition sur la qualification et l'organisation de la base 4. Animation de communauté - Entretenir la base sur la durée (pas seulement en one-shot) - Effectuer des relances proactives et régulières - Contacter les associations et brokers pour leur vendre des gisements et évacuer du stock (mission ponctuelle, non prioritaire) - Proposer de nouvelles idées d'animation pour engager la communauté existante Avantages - Rémunération variable sur objectifs - L'opportunité de rejoindre une startup en forte croissance - Organisation flexible avec télétravail partiel possible - Mutuelle d'entreprise - Tickets restaurant à 13 €/jour (prise en charge à 50 %) - Prise en charge des transports à 50 %, ou à 100 % en mobilité douce (solution Dance) Déroulement des entretiens - Prise de contact initiale téléphonique - Entretien technique avec ton futur manager - Entretien de validation du fit personnel et culturel - Entretien final avec le CEO PROFIL : - Tu es autonome et sais t'organiser sans avoir besoin d'un brief détaillé à chaque étape. Débrouillard(e), tu trouves l'information et les bons contacts par toi-même. - Tu as une vraie aisance relationnelle : tu sais argumenter, valoriser une offre et convaincre tes interlocuteurs. - Curieux(se) et méthodique, tu identifies facilement les décideurs pertinents et sais croiser les informations pour aller chercher les bons contacts. - Tu gères ton CRM avec rigueur et produis des reportings clairs et exploitables par les autres équipes. Compétences et outils - Tu maîtrises un outil CRM (gestion de contacts, segmentation, suivi de pipeline), le Pack Office (notamment Excel) et tu es à l'aise avec les outils d'IA pour optimiser ta prospection et ton suivi. - Une connaissance ou un intérêt pour l'économie circulaire (réemploi, revente, don) sera un vrai atout pour dialoguer avec nos partenaires associations et brokers.