POSTE : Responsable National des Ventes H/F DESCRIPTION : Mettez un peu de vous chez nous ! Chez POMONA, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et livré avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un boulanger, un boucher, de toujours mieux nourrir leurs clients. Venez donner le meilleur de vous-même dans un groupe où votre éventuelle situation de handicap est une force. Aujourd'hui, POMONA recherche un Responsable National des Ventes H/F pour son réseau TerreAzur, expert des fruits et légumes et des produits de la mer frais, basé au Siège social à Antony (92). Et pour ça, on doit pouvoir compter sur vous pour : * Animer et coordonner fonctionnellement les 18 Directeurs Commerciaux Régionaux, * Piloter, et développer la performance commerciale des équipes de vente régionales en charge du développement des clients indépendants et les établissements rattachés à des clients nationaux (équipes de vente terrain et télévente sédentaire), représentant plusieurs centaines de collaborateurs sur toute la France, * Déployer et harmoniser les pratiques et méthodes commerciales du Groupe en garantissant les fondamentaux métiers et l'excellence commerciale, * Optimiser l'organisation commerciale et développer la performance collective et individuelle, * Conduire les plans de conquête commerciale (Grands Comptes régionaux, clusters stratégiques), * Accompagner et sécuriser les négociations complexes à forts enjeux, * Suivre, analyser et challenger les indicateurs commerciaux, * Animer et challenger les communautés clés (Directeurs Commerciaux, Responsable Grands Comptes Régionaux, Service Clients), * Mettre en oeuvre des plans d'actions nationaux et régionaux pour accroître la performance, * Animer et fédérer les communautés commerciales clés et assurer la coordination interbranche, * Contribuer et impulser les projets stratégiques de transformation. PROFIL : Le meilleur profil, c'est peut-être le vôtre Si nos clients peuvent préparer et servir de belles assiettes en temps et en heure, c'est grâce à l'implication individuelle de chacun de nos collaborateurs mais aussi grâce au collectif. Et la Direction Commerciale contribue à cette réussite collective. Il ne manque plus que vous pour venir compléter cette belle équipe ! Nous recherchons une personne issue d'une formation supérieure type École de Commerce, Ecole d'Ingénieur ou Agroalimentaire (Bac +5), justifiant d'au moins 10 ans d'expérience dans des fonctions commerciales à forte responsabilité, incluant le management d'équipes multisites au niveau national. Vous avez évolué dans l'univers de la restauration commerciale ou dans des environnements similaires tels que l'agroalimentaire, le food service ou le BtoB, et maîtrisez parfaitement les techniques de vente et de négociation dans des contextes exigeants, structurés et orientés clients. Doté d'une vision stratégique et d'une forte culture du résultat, vous savez fédérer en transversal, embarquer les équipes autour d'une ambition commune et conduire la transformation avec un esprit d'amélioration continue. Et si en plus vous avez un excellent relationnel, c'est encore mieux ! Et ce qui compte, c'est aussi partager l'état d'esprit POMONA. Car nos collaborateurs sont passionnés, engagés et ont un vrai sens du collectif. Et chez nous, votre personnalité est essentielle ! Alors, vous vous y voyez ? Bon à savoir : * Devenir Responsable National des Ventes H/F, c'est tout d'abord créer cette nouvelle fonction au sein de la branche, donc un beau challenge à relever ! * C'est contribuer au développement commercial de la branche avec un rôle clé à enjeux * Et surtout, bénéficier d'une rémunération attractive : un fixe + variable + intéressement / participation. * Puis, c'est évoluer dans un groupe à l'actionnariat familial stable. * Et être au coeur d'une politique RSE ambitieuse et reconnue (Label « engagé RSE », niveau exemplaire).