Technico-commercial / Technico-commerciale
Métier
Tout savoir sur ce métier
Les missions principales
- Le / La Technico-commercial(e), conseille et vend des produits ou services spécifiques à des clients.
- Identifie les besoins des clients et propose des solutions techniques et commerciales adaptées
- Négocie les conditions commerciales et techniques des contrats
- Assure le suivi technique et commercial des projets
- Développe et fidélise le portefeuille clients
- Réalise une veille technologique et concurrentielle
- Peut coordonner une équipe de vente ou technique selon la structure de l'entreprise
Comment y accéder ?
Cet emploi est accessible avec un niveau Bac+2 à Bac+5 dans le domaine du commerce, complété par une expérience professionnelle dans la vente ou le secteur technique concerné.
Certifications et diplômes
- DUT techniques de commercialisation
- BUT spécialité techniques de commercialisation parcours business développement et management de la relation client
- BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente
- BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat
- Licence pro mention commercialisation de produits et services
- Licence pro mention métiers du commerce international
- Licence pro mention technico-commercial
- Licence Pro mention Commerce et distribution
- Bachelor en sciences du management - diplôme management relations clients
- Master mention commerce et distribution
Emploi cadre
Secteur d’activité
Statistiques sur ce métier
Le marché du travail en France
- demandeurs d'emploi ont recherché ce métier au cours des 12 derniers mois12270
Source : France Travail, 4ème trimestre 2024
- 21950offres d'emploi déposées par les employeurs et partenaires auprès de France Travail au cours des 12 derniers mois pour ce métier
Source : France Travail, 4ème trimestre 2024
Difficulté de recrutement pour les entreprisesTrès élevée
Source : France Travail & DARES, 2023
Salaires des offres d’emploi
80% des offres proposent un salaire brut mensuel compris entre 1 795 € et 3 452 €
Source : France Travail, 4ème trimestre 2024
Répartition des offres d’emploi
- CDI (92%)
- CDD > 6 mois (2%)
- Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage) (3%)
Source : Acoss & MSA, 4ème trimestre 2024
Accédez à plus de chiffres clés sur Data emploi
Les compétences
Les savoir-faire
Ce sont vos compétences pratiques et techniques pouvant être concrètement appliquées dans des situations professionnelles.
Développement économique
- Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
- Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…)
- Établir un devis
- Évaluer la satisfaction client
- Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
- Fournir un service client de qualité
Management, Social, Soin
- Appliquer la politique commerciale de l'entreprise et en être le garant
- Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits/services proposés
Communication, Création, Innovation, Nouvelles technologies
- Représenter sa structure lors d'un événement ou auprès d'instances de décision
Pilotage, Gestion, Cadre réglementaire
- Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
Les savoir-être professionnels
Ce sont vos qualités humaines et comportementales vous permettant de bien interagir avec vos collègues et votre environnement de travail en règle générale.
- Faire preuve de persévérance
- Prendre des initiatives et être force de proposition
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Les savoirs
Ce sont vos connaissances théoriques acquises à travers vos formations, certifiantes ou non, et vos expériences.
Les contextes de travail
Conditions de travail et risques professionnels
- Déplacements professionnels
- En contact avec du public
- Port de tenue professionnelle ou d'uniforme
- Travail en mode projet
Horaires et durée du travail
- Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité
Lieux et déplacements
- Zone nationale
Publics spécifiques
- Clientèle d'affaires
- Clientèle d'entreprises
Statut d’emploi
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
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Les offres d'emploi
Voir l'offre : Chargé d'Affaires projets industriels (H/F)
ABOUTIR RH - Antigny (85)
- CDI
- Temps plein
- Mensuel de 4500.0 Euros à 5800.0 Euros sur 12.0 mois
Votre mission est d'assurer le développement commercial en France et à l'International de gammes de composants et systèmes électroniques de haute technologie pour des clients majeurs. Vos objectifs principaux sont les suivants : - Assurer le développement de la politique produit, en ligne [...]
Voir l'offre : Technico-commercial(e) en isolation par l'extérieur (H/F)
MENUISERIE ET CHARPENTE ORVALTAISE - Orvault (44)
- CDI
- Temps plein
- Horaire de 11.88 Euros sur 0.0 mois
Poste basé à Orvault (44) CDI - Temps plein Prise de poste : septembre 2025 Depuis 1984, MCO accompagne particuliers et professionnels sur leurs projets de menuiserie à Nantes et La Baule. Réputée pour sa rigueur, sa proximité et la qualité de ses réalisations, notre entreprise élargit son [...]
Voir l'offre : Commercial évènementiel expérimenté (H/F)
IMMINENCE RH - Paris 9e Arrondissement (75)
- CDI
- Temps plein
- Annuel de 30000.0 Euros à 38000.0 Euros sur 12.0 mois
Imminence RH se mobilise pour recruter un Commercial Événementiel (H/F) pour l'un de ses clients spécialisés dans la prestation de services pour le secteur de l'événementiel. Ce poste, clé pour le développement de l'entreprise, exige une forte expérience terrain et un excellent sens du [...]
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