Fiche métier Négociant / Négociante en bois

Métier

Tout savoir sur ce métier Négociant / Négociante en bois

Les missions principales

Le Négociant / La Négociante en bois, un(e) expert(e) de la commercialisation des produits boisés.
Achète des bois en grumes ou sciés auprès des producteurs
Vend des bois aux industriels de la transformation du bois et aux particuliers
Conseille sur les différents types de bois et leurs utilisations spécifiques
Négocie les prix d'achat et de vente en tenant compte des variations du marché
Assure la gestion des stocks et l'optimisation de la logistique de distribution
Peut se spécialiser dans un type de bois ou une région géographique particulière

Secteur d’activité

Commerce et distribution

Comment y accéder

Cet emploi est accessible avec un niveau Bac+2 à Bac+5 dans les domaines du commerce, de la gestion ou avec une formation spécialisée en gestion des ressources forestières ou des matériaux bois.

Certifications et diplômes

Licence pro mention technico-commercial

Les compétences recherchées pour le métier Négociant / Négociante en bois

Ce qu’il faut savoir faire

Cliquez pour connaître les savoir-faire attendus pour exercer ce métier

Développement économique ( 50 %)
Développement commercial
- Élaborer une stratégie commerciale
- Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
- Établir un devis
- Développer et fidéliser la relation client
- Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
- Négocier les prix d'achat du bois avec les fournisseurs
- Élaborer des modifications permettant de répondre au cahier des charges, aux réglementations en vigueur et aux attentes des parties concernées
- Participer à des foires et expositions de bois
- Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offres
- Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…)
- Suivre les tendances du marché du bois
- Organiser des visites de sites pour les clients potentiels
- Maîtriser les services proposés par l’entreprise et le cadre légal dans lequel elle évolue
Stratégie de développement
- Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
- Définir et hiérarchiser les priorités en fonction des objectifs fixés
- Optimiser les coûts de transport du bois
- Développer des partenariats avec des acteurs locaux
Relation client
- Conseiller les clients sur les types de bois pour leurs projets
- Fournir un service client de qualité
- Garantir la satisfaction du client
Pilotage, Gestion, Cadre réglementaire ( 34 %)
Pilotage et maîtrise des coûts
- Gérer la relation avec les fournisseurs, sous-traitants, prestataires
- Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison
- Optimiser les processus d'achat et de vente de bois
- Proposer des solutions pour réduire les coûts de production du bois
- Réaliser des audits de fournisseurs pour assurer la qualité des produits
Droit, contentieux et négociation
- Établir un contrat de vente
- Gérer les réclamations clients relatives à la qualité du bois
- Maintenir à jour les connaissances sur les réglementations du bois
Gestion administrative et comptable
- Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
- Établir des rapports détaillés sur les transactions de bois
- Gérer les agendas et planifier des rendez-vous
Protection des personnes et de l'environnement
- Évaluer l'impact environnemental des sources de bois
- Mettre en place des systèmes de gestion durable du bois
- Promouvoir l'utilisation de bois certifié écologique
Communication, Création, Innovation, Nouvelles technologies ( 7 %)
Communication, Multimédia
- Promouvoir les produits ou services de l'entreprise lors des interactions
- Représenter sa structure lors d'un événement ou auprès d'instances de décision
Recherche, Innovation
- Assurer une veille technologique sur les innovations dans le bois
Production, Construction, Qualité, Logistique ( 7 %)
Qualité
- Analyser la qualité du bois et ses propriétés
- Contrôler la conformité des livraisons de bois
Prévention des risques
- Évaluer les risques liés à l'approvisionnement en bois
Management, Social, Soin ( 2 %)
Conseil, Transmission
- Former le personnel sur les normes de qualité du bois

Les savoir-être professionnels

Cliquez pour connaître les savoir-être professionnels recommandés pour exercer ce métier

Savoir-être professionnels

Ce qu'il faut savoir

Cliquez pour connaître les savoirs utiles à l’exercice de ce métier

Normes et procédés
- Analyse de la demande du marché
- Méthodes d'évaluation des fournisseurs
- Droit commercial
- Modalités d'approvisionnement d'une ligne de production de première transformation de bois d'oeuvre
- Normes de qualité pour le bois
- Organisation de la chaîne logistique
- Procédures d'appels d'offres
- Réglementations sur l'import/export de bois
- Sécurité sur les lieux de travail
Domaines d'expertise
- Gestion des relations clientèle
- Principes de la relation fournisseur
- Optimisation des coûts et des budgets
- Traitement des commandes
- Analyse des besoins des clients
Techniques professionnelles
- Techniques de négociation pour le bois
- Identification des défauts du bois
- Méthodes de conservation du bois
- Techniques de coupe du bois
- Techniques de marketing pour le bois
- Techniques de séchage en industrie du bois

Les contextes de travail pour le métier Négociant / Négociante en bois

Conditions de travail et risques professionnels

En contact avec du public
En extérieur

Lieux et déplacements

Zone régionale

Publics spécifiques

Clientèle d'affaires

Statut d’emploi

Salarié secteur privé (CDI, CDD)
Travailleur indépendant

Pour aller plus loin dans votre projet pour le métier Négociant / Négociante en bois

Choisissez votre territoire pour avoir des informations personnalisées :

Le marché du travail dans votre territoire

Pas encore de données ! La fiche de ce métier est toute neuve, patientons quelques semaines pour que les statistiques arrivent.

Les services pour vous accompagner

Vous voulez vous former à ce métier ?
Trouvez et inscrivez-vous à une formation avec le service 'Trouver ma formation'
Se former
Vous souhaitez utiliser votre CPF pour vous former ?
Rendez-vous sur Mon Compte Formation pour mobiliser vos droits et pour rechercher une formation dans le catalogue en ligne
Se former avec son CPF
Vous voulez découvrir ce métier ?
Venez découvrir ce métier en conditions réelles
Faire une immersion
Vous êtes à la recherche d'un contrat en alternance pour vous former en travaillant ?
Découvrez les entreprises qui recrutent régulièrement des alternants
Trouver une alternance
Vous souhaitez valoriser votre expérience ?
Obtenez une certification grâce à la VAE (Validation des Acquis de l'Expérience)
Certifier ses compétences
Vous avez besoin de vous déplacer pour travailler ?
Découvrez toutes les aides à la mobilité
Connaître les aides
Vous souhaitez être informé des événements proposés sur votre territoire ?
Consultez le calendrier des rencontres
Trouver un événement