Directeur / Directrice des ventes
Métier
Tout savoir sur ce métier
Les missions principales
- Le directeur des ventes déploie la stratégie commerciale de l'entreprise, visant à augmenter le chiffre d'affaire.
- Fixe les objectifs de vente et élabore les stratégies commerciales correspondantes
- Supervise et coordonne les activités de l'équipe de vente
- Analyse les performances de vente et ajuste les actions en conséquence
- Développe et entretient des relations avec des clients clés en gardant une veille concurrentielle et normative
- Identifie de nouvelles opportunités de marché et élabore l'expansion des activités commerciales
- Supervise et forme les équipes sur le terrain
Comment y accéder ?
Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac + 5 Master en gestion commerciale, marketing, un MBA, un diplôme d'école de commerce ou un diplôme d'Ingénieur commercial.
Emploi cadre
Secteur d’activité
Statistiques sur ce métier
Le marché du travail en France
- demandeurs d'emploi ont recherché ce métier au cours des 12 derniers mois9320
Source : France Travail, 4ème trimestre 2024
- 32660offres d'emploi déposées par les employeurs et partenaires auprès de France Travail au cours des 12 derniers mois pour ce métier
Source : France Travail, 4ème trimestre 2024
Difficulté de recrutement pour les entreprisesElevée
Source : France Travail & DARES, 2023
Salaires des offres d’emploi
80% des offres proposent un salaire brut mensuel compris entre 1 885 € et 4 385 €
Source : France Travail, 4ème trimestre 2024
Répartition des offres d’emploi
- CDI (90%)
- CDD entre 1 et 6 mois (3%)
- CDD > 6 mois (4%)
- Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage) (1%)
Source : Acoss & MSA, 4ème trimestre 2024
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Les compétences
Les savoir-faire
Ce sont vos compétences pratiques et techniques pouvant être concrètement appliquées dans des situations professionnelles.
Développement économique
- Analyser les tendances de vente pour ajuster les stratégies commerciales
- Développer un portefeuille clients et prospects
- Répondre à un appel d'offre
- Elaborer, adapter une proposition commerciale
- Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins des clients
- Diriger une équipe de vente
- Analyser les performances commerciales pour optimiser les stratégies
- Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
Pilotage, Gestion, Cadre réglementaire
- Négocier un contrat
- Assurer la gestion administrative d'une activité
- Elaborer, suivre et piloter un budget
Management, Social, Soin
- Animer, coordonner une équipe
- Soutenir le développement professionnel continu de l'équipe
Coopération, Organisation et Développement de ses compétences
- Communiquer efficacement avec les équipes
- Prendre des décisions rapides sous pression
Communication, Création, Innovation, Nouvelles technologies
- Utiliser les outils d'analyse des ventes et d'activité
Les savoir-être professionnels
Ce sont vos qualités humaines et comportementales vous permettant de bien interagir avec vos collègues et votre environnement de travail en règle générale.
- Faire preuve de leadership
- Faire preuve de rigueur et de précision
- Avoir l'esprit d'équipe
Les savoirs
Ce sont vos connaissances théoriques acquises à travers vos formations, certifiantes ou non, et vos expériences.
Les contextes de travail
Conditions de travail et risques professionnels
- Déplacements professionnels
- En bureau d'études
- Travail en mode projet
Horaires et durée du travail
- Travail en horaires décalés
- Travail en journée
- Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité
Lieux et déplacements
- Zone européenne
- Zone internationale
Publics spécifiques
- Clientèle d'affaires
Types de structures
- Entreprises et milieux professionnels
Statut d’emploi
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
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Les offres d'emploi
Voir l'offre : Responsable administration des ventes (F/H)
RANDSTAD - Ciotat (13)
- CDI
- Temps plein
- Annuel de 50000.0 Euros sur 12.0 mois
Manager une équipe dédiée à l'Administration des Ventes : Coordonner les activités du service, répartir les portefeuilles au sein de l'équipe, Assurer la montée en compétences des collaborateurs (8 personnes). - Gérer l'ensemble du processus d'approvisionnement de tous les clients [...]
Voir l'offre : Manager des ventes B to B H/F (H/F)
REX ROTARY - Rouen (76)
- CDI
- Temps plein
- Annuel de 36500.0 Euros à 50000.0 Euros sur 12.0 mois
Rex Rotary recherche un(e) Manager des ventes, rattaché(e) au chef d'agence vous managerez un groupe de Commerciaux au fort potentiel de développement. Vos principales missions : * Manager, animer et fédérer son équipe : * Organiser, coordonner et contrôler l'activité de son équipe [...]
Voir l'offre : Manager Comptable (H/F)
ADECCO - Saint-Étienne (42)
- Intérim - 18 Mois
- Temps plein
- Mensuel de 3200.0 Euros à 3500.0 Euros sur 12.0 mois
Adecco de Saint-Etienne recherche pour une structure dans le domaine de la grande distribution. Manager Comptable h/f Vos missions seront les suivantes : - Piloter le traitement des travaux comptables et la vérification des opérations financières - participer à la définition des [...]
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