Responsable des ventes
Métier
Tout savoir sur ce métier
Les missions principales
- Organise et suit l'activité de la force de vente selon la politique commerciale de l'entreprise.
- Négocie et suit les contrats grands comptes.
- Coordonne une ou plusieurs équipes de commerciaux.
Comment y accéder ?
Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 (BTS, DUT, ...) à Master (Master professionnel, diplôme d'école de commerce, ...) dans le secteur, complété par une expérience professionnelle dans la vente.
La pratique d'une langue étrangère, en particulier l'anglais, peut être requise.
Secteur d’activité
Statistiques sur ce métier
Le marché du travail en France
- demandeurs d'emploi ont recherché ce métier au cours des 12 derniers mois9320
Source : France Travail, 4ème trimestre 2024
- 32660offres d'emploi déposées par les employeurs et partenaires auprès de France Travail au cours des 12 derniers mois pour ce métier
Source : France Travail, 4ème trimestre 2024
Difficulté de recrutement pour les entreprisesElevée
Source : France Travail & DARES, 2023
Salaires des offres d’emploi
80% des offres proposent un salaire brut mensuel compris entre 1 885 € et 4 385 €
Source : France Travail, 4ème trimestre 2024
Répartition des offres d’emploi
- CDI (90%)
- CDD entre 1 et 6 mois (4%)
- CDD > 6 mois (4%)
- Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage) (2%)
Source : Acoss & MSA, 4ème trimestre 2024
Accédez à plus de chiffres clés sur Data emploi
Les compétences
Les savoir-faire
Ce sont vos compétences pratiques et techniques pouvant être concrètement appliquées dans des situations professionnelles.
Développement économique
- Développer un portefeuille clients et prospects
- Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
- Analyser un marché
- Élaborer une stratégie commerciale
Management, Social, Soin
- Animer, coordonner une équipe
- Gérer les ressources humaines
- Former les nouveaux employés aux techniques de vente
Pilotage, Gestion, Cadre réglementaire
- Élaborer, suivre et piloter un budget
- Réaliser des opérations comptables
Coopération, Organisation et Développement de ses compétences
- Utiliser les outils numériques
- Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier
Les savoir-être professionnels
Ce sont vos qualités humaines et comportementales vous permettant de bien interagir avec vos collègues et votre environnement de travail en règle générale.
- Être à l'écoute, faire preuve d'empathie
- Travailler en équipe
- Faire preuve de rigueur et de précision
Les savoirs
Ce sont vos connaissances théoriques acquises à travers vos formations, certifiantes ou non, et vos expériences.
Les contextes de travail
Conditions de travail et risques professionnels
- Déplacements professionnels
Lieux et déplacements
- Zone européenne
- Zone internationale
- Zone nationale
- Zone régionale
Pour aller plus loin dans votre projet
Les services pour vous accompagner
Vous voulez vous former à ce métier ?
Trouvez et inscrivez-vous à une formation avec le service 'Trouver ma formation'
Se former
Vous souhaitez utiliser votre CPF pour vous former ?
Rendez-vous sur Mon Compte Formation pour mobiliser vos droits et pour rechercher une formation dans le catalogue en ligne
Se former avec son CPF
Vous voulez découvrir ce métier ?
Venez découvrir ce métier en conditions réelles
Faire une immersion
Vous êtes à la recherche d'un contrat en alternance pour vous former en travaillant ?
Découvrez les entreprises qui recrutent régulièrement des alternants
Trouver une alternance
Vous souhaitez valoriser votre expérience ?
Obtenez une certification grâce à la VAE (Validation des Acquis de l'Expérience)
Certifier ses compétences
Vous avez besoin de vous déplacer pour travailler ?
Découvrez toutes les aides à la mobilité
Connaître les aides
Vous souhaitez être informé des événements proposés sur votre territoire ?
Consultez le calendrier des rencontres
Trouver un événement
Les offres d'emploi
Voir l'offre : Directeur/Responsable commercial (F/H)
EXPECTRA - Fontenay-Sous-Bois (94)
- CDI
- Temps plein
- Annuel de 65000.0 Euros sur 12.0 mois
1. Développement commercial : o Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs de la Fondation, en tenant compte des tendances actuelles telles que la transformation numérique, l'intelligence artificielle, et le développement durable. o Identifier de [...]
Voir l'offre : CDI - Responsable régional prescription H/F - Auvergne Rhône Alpe (H/F)
COMPAGNIE DE SAINT-GOBAIN - Heyrieux (38)
- CDI
- Temps plein
- Annuel de 50000.0 Euros à 60000.0 Euros sur 12.0 mois
Pourquoi a-t-on besoin de vous ? Saint-Gobain Weber France recherche un Responsable Régional Prescription sur la région Auvergne-Rhône-Alpes (départements 01 - 03- 05 - 07 - 15 - 26 - 38 - 42 - 43 - 63 - 69 - 71 -73 74), au sein de la Direction commerciale et sous la responsabilité du [...]
Voir l'offre : Responsable des ventes comptes-clés
SOGECA CONSEIL - France
- CDI
- Temps plein
Vous avez envie de vous investir dans une entreprise innovante et en mouvement constant ? Sogeca conseil recrute pour l'un de ses clients, un(e) Responsable comptes clés nationaux terrain, prêt(e) à rejoindre une équipe ambitieuse et engagée. Télétravail possible, avec une forte dimension [...]
Vous souhaitez consulter plus d'offres ?
Voir toutes les offres
Trouvez des entreprises à fort potentiel d'embauche
pour envoyer vos candidatures spontanées
Découvrir ces entreprisesLes métiers proches
Découvrez les métiers ayant des compétences, un centre d'intérêt ou un secteur d'activité en commun avec le métier Responsable des ventes
Ces métiers ont des compétences communes avec le métier : Responsable des ventes
Ces métiers ont le même centre d'intérêt : J'ai l'âme d'un chef / d'une cheffe
Ces métiers ont le même secteur d'activité : Commerce et distribution
Être accompagné
Que vous soyez inscrit ou non à France Travail, vous pouvez être accompagné. Nous sommes là pour vous.