Attaché commercial / Attachée commerciale

Développement économique

• Dresser une liste de prospects et concevoir un plan de prospection : qui approcher quand et comment
• Entrer en contact avec les prospects via tous les médias possibles et pertinents (appels téléphoniques, salons, foires, partenaires commerciaux, via les réseaux sociaux professionnels…)
• Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
• Conduire les éventuelles négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)
• Développer un portefeuille clients et prospects
• Surveiller les tendances du marché pour rester compétitif
• Participer à la définition précise et à l'actualisation du profil des prospects à démarcher au regard du secteur d'activité et du profil d'entreprise
• Concevoir des propositions commerciales ou promouvoir des produits/des offres préconstruits qui répondent au besoin du client tout en intégrant ses contraintes
• Détecter les besoins et enjeux des prospects ou clients en lien avec l'offre de services ou produits de l'entreprise
• Veiller à la bonne qualité du service rendu/du produit vendu et à la satisfaction du client
• Réaliser un suivi régulier sur l'activité commerciale : nombre de clients rencontrés, propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, relances réalisées…

Pilotage, Gestion, Cadre réglementaire

• Négocier un contrat
• Connaitre et respecter la législation commerciale liée au secteur d'activité

Développement économique

• Analyser les appels d'offres et évaluer la capacité de l'entreprise à y répondre
• Construire un argumentaire
• Développer et fidéliser la relation client
• Effectuer une démonstration devant un client ou un public
• Identifier les forces et faiblesses de l'offre au contact du réel, pour adapter l'offre à la réalité du terrain
• Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
• Participer aux actions de marketing opérationnel : tenir un stand sur des salons, des foires, des événements sportifs, mener des opérations promotionnelles sur le terrain
• Faire remonter les besoins clients en interne pour adapter l'offre aux enjeux émergents
• Contrôler la rentabilité des contrats et missions (concerne en particulier les commerciaux vendant de la délégation de personnel)

Coopération, Organisation et Développement de ses compétences

• Convaincre de la pertinence des produits, des services développés par l’entreprise
• Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux susceptibles de favoriser la mise en relation avec des prospects
• Communiquer efficacement avec l'équipe et les clients

Pilotage, Gestion, Cadre réglementaire

• Gérer les réclamations ainsi que les litiges commerciaux
• Suivre un contrat, vérifier le respect des clauses contractuelles

Production, Construction, Qualité, Logistique

• Réaliser un suivi quantitatif et qualitatif des actions de prospection : type de contact, profil de l'interlocuteur, nature des échanges (éventuellement via un logiciel CRM/GRC)