Courtier / Courtière en vins

Métier

  • Négociant / Négociante de vins et spiritueux

Tout savoir sur ce métier

Les missions principales

  • Le Courtier / La Courtière en vins est un(e) intermédiaire spécialisé(e) dans la vente de vins entre les producteurs (vignerons) et les acheteurs professionnels (négociants, distributeurs, restaurateurs).
  • Négocie les prix et les conditions d'achat des vins auprès des producteurs
  • Assure la liaison entre les producteurs de vin et les acheteurs potentiels
  • Conseille les clients sur les choix des vins en fonction de leurs besoins et préférences
  • Organise des dégustations pour présenter les produits aux clients
  • Suit les tendances du marché du vin pour offrir les meilleurs produits
  • Peut participer à la promotion des vins sélectionnés lors d'événements spécialisés

Comment y accéder ?

Cet emploi est accessible avec un niveau Bac+2 à Bac+5 dans le domaine du commerce, de la viticulture ou du droit des affaires, complété par une formation spécialisée en oenologie ou en négociation commerciale.

Certifications et diplômes

  • BTSA viticulture-oenologie
  • DUT techniques de commercialisation
  • BUT spécialité techniques de commercialisation parcours business développement et management de la relation client
  • BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente

Secteur d’activité

Statistiques sur ce métier

Le marché du travail en France

  • 150
    demandeurs d'emploi ont recherché ce métier au cours des 12 derniers mois

    Source : France Travail, 1er trimestre 2025

  • 50
    offres d'emploi déposées par les employeurs et partenaires auprès de France Travail au cours des 12 derniers mois pour ce métier

    Source : France Travail, 1er trimestre 2025

  • Difficulté de recrutement pour les entreprisesElevée

    Source : France Travail & DARES, 2024

  • Répartition des offres d’emploi

    • CDI (68%)
    • CDD entre 1 et 6 mois (29%)
    • CDD > 6 mois (2%)

    Source : Acoss & MSA, 1er trimestre 2025

Accédez à plus de chiffres clés sur Data emploi

Les compétences

Les savoir-faire

Ce sont vos compétences pratiques et techniques pouvant être concrètement appliquées dans des situations professionnelles.

Développement économique

  • Mettre en place des stratégies de vente
  • Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…)
  • Déterminer l'argumentaire de vente
  • Développer et fidéliser la relation client
  • Planifier des visites de vignobles
  • Fournir un service de qualité

Pilotage, Gestion, Cadre réglementaire

  • Négocier des contrats de vente de vins
  • Assurer la conformité des transactions avec la réglementation
  • Développer des relations avec les producteurs de vin

Production, Construction, Qualité, Logistique

  • Evaluer la qualité des vins

Les savoir-être professionnels

Ce sont vos qualités humaines et comportementales vous permettant de bien interagir avec vos collègues et votre environnement de travail en règle générale.

  • Faire preuve de persévérance
  • Faire preuve de réactivité
  • Organiser son travail selon les priorités et les objectifs

Les savoirs

Ce sont vos connaissances théoriques acquises à travers vos formations, certifiantes ou non, et vos expériences.

Les contextes de travail

Conditions de travail et risques professionnels

  • Déplacements professionnels
  • En contact avec du public

Lieux et déplacements

  • Zone internationale
  • Zone nationale

Publics spécifiques

  • Clientèle d'affaires

Statut d’emploi

  • Salarié secteur privé (CDI, CDD)
  • Travailleur indépendant

Pour aller plus loin dans votre projet

Les services pour vous accompagner

  • Vous voulez vous former à ce métier ?

    Trouvez et inscrivez-vous à une formation avec le service 'Trouver ma formation'

    Se former
  • Vous souhaitez utiliser votre CPF pour vous former ?

    Rendez-vous sur Mon Compte Formation pour mobiliser vos droits et pour rechercher une formation dans le catalogue en ligne

    Se former avec son CPF
  • Vous voulez découvrir ce métier ?

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    Faire une immersion
  • Vous êtes à la recherche d'un contrat en alternance pour vous former en travaillant ?

    Découvrez les entreprises qui recrutent régulièrement des alternants

    Trouver une alternance
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    Obtenez une certification grâce à la VAE (Validation des Acquis de l'Expérience)

    Certifier ses compétences
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    Connaître les aides
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    Consultez le calendrier des rencontres

    Trouver un événement

Les offres d'emploi

  • CDI
  • Temps plein

La société est un acteur majeur de la production de vins en France en grande distribution. Elle compte près de 200 personnes avec des sites de production et 120 millions de CA environ. Elle est également présente dans le monde à travers 70 pays.Missions : Vous serez en charge de la politique [...]

  • CDI
  • Temps plein

En tant que Conseiller(ère) de Vente, tu veux partager une aventure forte avec ton équipe et tes clients ? Tu souhaites vivre l'incroyable expérience des KIABERS en magasin ? Tu es prêt(e) à relever les nombreux défis et à vouloir satisfaire toujours plus nos clients ? Ta [...]

  • CDI
  • Temps plein

Lancée en 2012, C2LD Consulting est une société qui accompagne les entreprises dans leurs campagnes de recrutement. C2LD Consulting recherche pour l'un de ses clients, un cabinet d'assurance prémium : Un courtier en assurance H/F Un poste à pourvoir en CDI à Talence (33) Le poste : Vos [...]

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