Courtier / Courtière en vins

Métier

Tout savoir sur ce métier

Les missions principales

Le Courtier / La Courtière en vins est un(e) intermédiaire spécialisé(e) dans la vente de vins entre les producteurs (vignerons) et les acheteurs professionnels (négociants, distributeurs, restaurateurs).
Négocie les prix et les conditions d'achat des vins auprès des producteurs
Assure la liaison entre les producteurs de vin et les acheteurs potentiels
Conseille les clients sur les choix des vins en fonction de leurs besoins et préférences
Organise des dégustations pour présenter les produits aux clients
Suit les tendances du marché du vin pour offrir les meilleurs produits
Peut participer à la promotion des vins sélectionnés lors d'événements spécialisés

Comment y accéder ?

Cet emploi est accessible avec un niveau Bac+2 à Bac+5 dans le domaine du commerce, de la viticulture ou du droit des affaires, complété par une formation spécialisée en oenologie ou en négociation commerciale.

Certifications et diplômes

BTSA viticulture-oenologie
DUT techniques de commercialisation
BUT spécialité techniques de commercialisation parcours business développement et management de la relation client
BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente

Secteur d’activité

Commerce et distribution

Statistiques sur ce métier

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Le marché du travail en France

150
demandeurs d'emploi ont recherché ce métier au cours des 12 derniers mois
Source : France Travail, 1er trimestre 2025
50
offres d'emploi déposées par les employeurs et partenaires auprès de France Travail au cours des 12 derniers mois pour ce métier
Source : France Travail, 1er trimestre 2025
Difficulté de recrutement pour les entreprisesElevée
Source : France Travail & DARES, 2024
Répartition des offres d’emploi
- CDI (68%)
- CDD entre 1 et 6 mois (29%)
- CDD > 6 mois (2%)
Source : Acoss & MSA, 1er trimestre 2025

Accédez à plus de chiffres clés sur Data emploi

Les compétences

Les savoir-faire

Ce sont vos compétences pratiques et techniques pouvant être concrètement appliquées dans des situations professionnelles.

Développement économique

Mettre en place des stratégies de vente
Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…)
Déterminer l'argumentaire de vente
Développer et fidéliser la relation client
Planifier des visites de vignobles
Fournir un service de qualité

Pilotage, Gestion, Cadre réglementaire

Négocier des contrats de vente de vins
Assurer la conformité des transactions avec la réglementation
Développer des relations avec les producteurs de vin

Production, Construction, Qualité, Logistique

Evaluer la qualité des vins

Les savoir-être professionnels

Ce sont vos qualités humaines et comportementales vous permettant de bien interagir avec vos collègues et votre environnement de travail en règle générale.

Faire preuve de persévérance
Faire preuve de réactivité
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs

Les savoirs

Ce sont vos connaissances théoriques acquises à travers vos formations, certifiantes ou non, et vos expériences.

Les contextes de travail

Conditions de travail et risques professionnels

Déplacements professionnels
En contact avec du public

Lieux et déplacements

Zone internationale
Zone nationale

Publics spécifiques

Clientèle d'affaires

Statut d’emploi

Salarié secteur privé (CDI, CDD)
Travailleur indépendant

Pour aller plus loin dans votre projet

Les services pour vous accompagner

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Les offres d'emploi

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Publiée le 10 juil. 2025 - Offre n° 9356503

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Publiée le 02 juil. 2025 - Offre n° 9022059