Cadre Technico-commercial / Technico-commerciale

Métier

  • Ingénieur commercial / Ingénieure commerciale
  • Ingénieur technico-commercial / Ingénieure technico-commerciale
  • Ingénieur technico-commercial / Ingénieure technico-commerciale en informatique
  • Responsable technico-commercial / Responsable technico-commerciale

Tout savoir sur ce métier

Les missions principales

  • Le Cadre Technico-commercial, un expert alliant compétences techniques et commerciales pour dynamiser les ventes.
  • Développe et entretient des relations avec les clients pour comprendre leurs besoins techniques et commerciaux
  • Propose des solutions adaptées aux problématiques des clients en s'appuyant sur une expertise technique
  • Négocie les contrats et les termes de vente pour maximiser les profits tout en satisfaisant les clients
  • Assure le suivi des projets et la satisfaction des clients après la vente
  • Analyse les tendances du marché pour ajuster les stratégies de vente
  • Forme et encadre les équipes de vente sur les aspects techniques des produits

Comment y accéder ?

Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 à Bac+5 en commerce ou gestion.

Certifications et diplômes

  • DUT techniques de commercialisation
  • BTS négociation et digitalisation de la relation client
  • BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat
  • BUT spécialité techniques de commercialisation parcours business développement et management de la relation client
  • BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente
  • Licence pro mention commercialisation de produits et services

Emploi cadre

Secteur d’activité

Statistiques sur ce métier

Le marché du travail en France

  • 5780
    demandeurs d'emploi ont recherché ce métier au cours des 12 derniers mois

    Source : France Travail, 4ème trimestre 2024

  • 7960
    offres d'emploi déposées par les employeurs et partenaires auprès de France Travail au cours des 12 derniers mois pour ce métier

    Source : France Travail, 4ème trimestre 2024

  • Salaires des offres d’emploi

    80% des offres proposent un salaire brut mensuel compris entre 2 050 € et 4 113 €

    Source : France Travail, 4ème trimestre 2024

  • Répartition des offres d’emploi

    • CDI (94%)
    • CDD > 6 mois (2%)
    • Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage) (2%)

    Source : Acoss & MSA, 4ème trimestre 2024

Accédez à plus de chiffres clés sur Data emploi

Les compétences

Les savoir-faire

Ce sont vos compétences pratiques et techniques pouvant être concrètement appliquées dans des situations professionnelles.

Développement économique

  • Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit
  • Conduire les éventuelles négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)
  • Développer et fidéliser la relation client
  • Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
  • Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…)
  • Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
  • Analyser les besoins spécifiques des clients

Management, Social, Soin

  • Appliquer la politique commerciale de l'entreprise et en être le garant

Communication, Création, Innovation, Nouvelles technologies

  • Promouvoir les produits ou services de l'entreprise lors des interactions

Pilotage, Gestion, Cadre réglementaire

  • Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé

Les savoir-être professionnels

Ce sont vos qualités humaines et comportementales vous permettant de bien interagir avec vos collègues et votre environnement de travail en règle générale.

  • Faire preuve d'autonomie
  • Faire preuve de rigueur et de précision
  • Prendre des initiatives et être force de proposition

Les savoirs

Ce sont vos connaissances théoriques acquises à travers vos formations, certifiantes ou non, et vos expériences.

Les contextes de travail

Conditions de travail et risques professionnels

  • Déplacements professionnels
  • En contact avec du public

Lieux et déplacements

  • Zone nationale

Publics spécifiques

  • Clientèle d'affaires

Statut d’emploi

  • Salarié secteur privé (CDI, CDD)

Pour aller plus loin dans votre projet

Les services pour vous accompagner

  • Vous voulez vous former à ce métier ?

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    Se former
  • Vous souhaitez utiliser votre CPF pour vous former ?

    Rendez-vous sur Mon Compte Formation pour mobiliser vos droits et pour rechercher une formation dans le catalogue en ligne

    Se former avec son CPF
  • Vous voulez découvrir ce métier ?

    Venez découvrir ce métier en conditions réelles

    Faire une immersion
  • Vous êtes à la recherche d'un contrat en alternance pour vous former en travaillant ?

    Découvrez les entreprises qui recrutent régulièrement des alternants

    Trouver une alternance
  • Vous souhaitez valoriser votre expérience ?

    Obtenez une certification grâce à la VAE (Validation des Acquis de l'Expérience)

    Certifier ses compétences
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    Connaître les aides
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    Consultez le calendrier des rencontres

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Les offres d'emploi

  • CDI
  • Temps plein
  • Mensuel de 3500.0 Euros à 5000.0 Euros sur 12.0 mois

Notre client est un acteur européen majeur de la construction de bâtiments industriels, commerciaux et tertiaires, en structure béton ou acier. Grâce à un savoir-faire solide et une réputation bien établie, l'entreprise réalise des projets innovants et ambitieux au service de ses [...]

  • CDI
  • Temps plein
  • Mensuel de 3500.0 Euros à 5000.0 Euros sur 12.0 mois

Notre client est un acteur européen majeur de la construction de bâtiments industriels, commerciaux et tertiaires, en structure béton ou acier. Grâce à un savoir-faire solide et une réputation bien établie, l'entreprise réalise des projets innovants et ambitieux au service de ses [...]

  • CDI
  • Temps plein
  • Annuel de 60000.0 Euros à 75000.0 Euros sur 13.0 mois

Consultante en recrutement spécialisée sur les métiers techniques, je suis à la recherche d'un(e) Ingénieur Commercial H/F en CDI. Ce poste à pourvoir pour une entreprise industrielle qui se distingue par son expertise dans la conception et la fabrication de composants techniques avancés [...]

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