Chef / Cheffe de secteur commercial
Métier
Tout savoir sur ce métier
Les missions principales
- Travaille généralement pour des grandes surfaces alimentaires (GSA) ou spécialisées (GSS).
- Se déplace dans les différents points de vente et s’assure du respect des accords commerciaux et de la stratégie commerciale de l’enseigne.
- Propose des conseils et des formations dans le but d’augmenter les ventes.
Comment y accéder ?
Cet emploi est ouvert aux jeunes diplômés.
Cependant, une première expérience de la vente dans ce domaine est un plus afin d’accéder à ce poste.
Certifications et diplômes
- BTS spécialisé en management des unités commerciales
- DUT avec une spécialisation en techniques de commercialisation, force de vente, action commerciale…
- Diplôme d'école de commerce avec une spécialisation relative à la distribution, comme management de la distribution, distribution vente et négociation, distribution et logistique…
- Master professionnel spécialisé dans les techniques de vente et marketing
Emploi cadre
Secteur d’activité
Statistiques sur ce métier
Le marché du travail en France
- demandeurs d'emploi ont recherché ce métier au cours des 12 derniers mois2220
Source : France Travail, 4ème trimestre 2024
- 9020offres d'emploi déposées par les employeurs et partenaires auprès de France Travail au cours des 12 derniers mois pour ce métier
Source : France Travail, 4ème trimestre 2024
Salaires des offres d’emploi
80% des offres proposent un salaire brut mensuel compris entre 1 833 € et 3 250 €
Source : France Travail, 4ème trimestre 2024
Répartition des offres d’emploi
- CDI (91%)
- CDD entre 1 et 6 mois (2%)
- CDD > 6 mois (4%)
- Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage) (2%)
Source : Acoss & MSA, 4ème trimestre 2024
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Les compétences
Les savoir-faire
Ce sont vos compétences pratiques et techniques pouvant être concrètement appliquées dans des situations professionnelles.
Développement économique
- Vérifier la bonne application des accords commerciaux établis par le siège sur le terrain
- Organiser des actions marketing (promotions, opérations spéciales, animations…) dans les différents points de vente de son réseau
- Présenter de nouveaux produits aux chefs de rayon afin de les faire référencer dans de nouveaux points de vente
- Maitriser les caractéristiques des produits mis en vente (caractéristiques, packaging, merchandising…)
- Déterminer les objectifs de ventes sur les points de vente de son secteur géographique
- Suivre la réalisation des objectifs des points de vente de son réseau
Production, Construction, Qualité, Logistique
- Garantir le référencement, la disponibilité et le renouvellement des produits, en conformité avec les accords commerciaux
- Vérifier la mise en rayon des produits afin de les mettre en valeur et augmenter les ventes
- Participer et veiller à l'organisation de la livraison, de la commande des produits jusqu'à leur réception dans les différents points de vente
Management, Social, Soin
- Assurer un rôle de conseil en marketing opérationnel auprès de ses interlocuteurs (mise en place en rayon, qualité des produits…) afin d'optimiser les ventes, en mobilisant ses connaissances et son expérience
Pilotage, Gestion, Cadre réglementaire
- Gérer le budget publicitaire et promotionnel des produits
Coopération, Organisation et Développement de ses compétences
- Rendre compte des informations récoltées sur le terrain à sa direction (marketing et commerciale)
Les savoir-être professionnels
Ce sont vos qualités humaines et comportementales vous permettant de bien interagir avec vos collègues et votre environnement de travail en règle générale.
- Prendre des initiatives et être force de proposition
- Faire preuve d'autonomie
- Faire preuve de rigueur et de précision
- Travailler en équipe
- Gérer son stress
Les savoirs
Ce sont vos connaissances théoriques acquises à travers vos formations, certifiantes ou non, et vos expériences.
Les contextes de travail
Conditions de travail et risques professionnels
- Déplacements professionnels
Horaires et durée du travail
- Travail en horaires décalés
- Travail en journée
Publics spécifiques
- Clientèle d'affaires
- Clientèle d'entreprises
Statut d’emploi
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
- Travailleur indépendant
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