Directeur commercial / Directrice commerciale

Métier

  • Directeur commercial / Directrice commerciale export
  • Directeur commercial international / Directrice commerciale internationale

Tout savoir sur ce métier

Les missions principales

  • Le Directeur commercial orchestre la stratégie commerciale de l'entreprise, visant à maximiser les revenus.
  • Définit les orientations stratégiques commerciales et les décline en objectifs opérationnels
  • Pilote et supervise les activités de vente et de développement commercial
  • Anime et forme les équipes commerciales pour atteindre les objectifs fixés
  • Établit des relations durables avec les clients clés et négocie les contrats importants
  • Analyse les performances commerciales et ajuste les stratégies en fonction des résultats
  • Assure une veille concurrentielle et adapte les offres en conséquence

Comment y accéder ?

Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac+5 en commerce ou gestion d'entreprise. Les formations comme Master en commerce, Diplôme d'École de Commerce, Diplôme d'École Supérieure de Commerce ou Master en gestion d'entreprise sont couramment requises.

Certifications et diplômes

  • Diplôme d'école de commerce
  • Diplôme d'études supérieures en marketing, gestion commerciale et management international (programme grande école)
  • Diplôme en gestion et stratégies globales des entreprises
  • Diplôme en gestion des entreprises
  • Diplôme en management et gestion opérationnelle d'entreprise
  • Diplôme en management et gestion des entreprises (programme grande école)

Emploi cadre

Secteur d’activité

Statistiques sur ce métier

Le marché du travail en France

  • 6770
    demandeurs d'emploi ont recherché ce métier au cours des 12 derniers mois

    Source : France Travail, 1er trimestre 2025

  • 5320
    offres d'emploi déposées par les employeurs et partenaires auprès de France Travail au cours des 12 derniers mois pour ce métier

    Source : France Travail, 1er trimestre 2025

  • Difficulté de recrutement pour les entreprisesFaible

    Source : France Travail & DARES, 2024

  • Salaires des offres d’emploi

    80% des offres proposent un salaire brut mensuel compris entre 2 079 € et 5 908 €

    Source : France Travail, 1er trimestre 2025

  • Répartition des offres d’emploi

    • CDI (96%)
    • CDD > 6 mois (1%)

    Source : Acoss & MSA, 1er trimestre 2025

Accédez à plus de chiffres clés sur Data emploi

Les compétences

Les savoir-faire

Ce sont vos compétences pratiques et techniques pouvant être concrètement appliquées dans des situations professionnelles.

Développement économique

  • Elaborer une stratégie commerciale
  • Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
  • Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins
  • Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
  • Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle

Management, Social, Soin

  • Etablir des objectifs de vente réalistes et motivants
  • Organiser le travail d'une équipe
  • Animer, coordonner une équipe
  • Evaluer les compétences des membres de l'équipe et fournir une formation ciblée

Pilotage, Gestion, Cadre réglementaire

  • Concevoir des supports de suivi et de gestion
  • Réaliser des opérations liées à la gestion des ressources humaines

Coopération, Organisation et Développement de ses compétences

  • Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier

Les savoir-être professionnels

Ce sont vos qualités humaines et comportementales vous permettant de bien interagir avec vos collègues et votre environnement de travail en règle générale.

  • Faire preuve de leadership
  • Inspirer, donner du sens
  • Etre force de proposition
  • Organiser son travail selon les priorités et les objectifs

Les savoirs

Ce sont vos connaissances théoriques acquises à travers vos formations, certifiantes ou non, et vos expériences.

Les contextes de travail

Horaires et durée du travail

  • Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité

Lieux et déplacements

  • Zone nationale

Publics spécifiques

  • Clientèle d'affaires
  • Clientèle d'entreprises

Types de structures

  • Entreprises et milieux professionnels

Statut d’emploi

  • Salarié secteur privé (CDI, CDD)

Pour aller plus loin dans votre projet

Les services pour vous accompagner

  • Vous voulez vous former à ce métier ?

    Trouvez et inscrivez-vous à une formation avec le service 'Trouver ma formation'

    Se former

  • Vous souhaitez utiliser votre CPF pour vous former ?

    Rendez-vous sur Mon Compte Formation pour mobiliser vos droits et pour rechercher une formation dans le catalogue en ligne

    Se former avec son CPF

  • Vous voulez découvrir ce métier ?

    Venez découvrir ce métier en conditions réelles

    Faire une immersion

  • Vous êtes à la recherche d'un contrat en alternance pour vous former en travaillant ?

    Découvrez les entreprises qui recrutent régulièrement des alternants

    Trouver une alternance

  • Vous souhaitez valoriser votre expérience ?

    Obtenez une certification grâce à la VAE (Validation des Acquis de l'Expérience)

    Certifier ses compétences

  • Vous avez besoin de vous déplacer pour travailler ?

    Découvrez toutes les aides à la mobilité

    Connaître les aides

  • Vous souhaitez être informé des événements proposés sur votre territoire ?

    Consultez le calendrier des rencontres

    Trouver un événement

Les offres d'emploi

  • CDI
  • Temps plein
  • Annuel de 60000.0 Euros à 80000.0 Euros sur 12.0 mois

L'ENTREPRISE Avec plus de 80 ans d'existence et plus de 10000 machines à mesurer tridimensionnelles installées dans le monde entier, notre client est l'un des Leaders mondiaux dans la fabrication et distribution de machines de mesures et contrôles 3D optique, palpage et tomographie RX. Ses [...]

Publiée le 14 août 2025 - Offre n° 196NKGF

  • CDI
  • Temps plein

Dans le cadre du développement de la société POK, vous serez en charge d'un portefeuille existant et d'assurer une prospection active. Poste à pourvoir dès que possible, en Temps Plein ou Temps Partiel Vos missions : Comprendre les besoins du client et son cahier des charges Faire une offre [...]

Publiée le 14 août 2025 - Offre n° 196NHNC

  • CDI
  • Temps plein
  • Annuel de 45000.0 Euros à 60000.0 Euros sur 12.0 mois

Basée à Saint-Germain-du-Puy, Initia Food est une entreprise familiale spécialisée dans l'importation, la torréfaction et le conditionnement de graines apéritives et de fruits secs. Avec une équipe dynamique et multiculturelle composée de plus de 15 nationalités, nous valorisons la diversité [...]

Publiée le 06 août 2025 - Offre n° 196FMQQ

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