Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises
Métier
Tout savoir sur ce métier
Les missions principales
- Un commercial grands comptes et entreprises est un professionnel chargé de la gestion et du développement des relations avec les clients importants, souvent appelés "grands comptes".
- Identifie et démarche les entreprises potentiellement intéressées par les produits ou services
- Négocie les contrats en veillant à la rentabilité des accords pour l'entreprise
- Assure le suivi des comptes clients pour garantir leur satisfaction et développer leur fidélité
- Analyse les tendances du marché pour adapter l'offre commerciale
- Collabore avec les équipes de marketing et de production pour concevoir des offres sur mesure
- Participe à des salons professionnels et des conférences pour représenter l'entreprise et étendre son réseau professionnel
Comment y accéder ?
Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac +2 en vente, négociation et relation client, techniques de commercialisation, etc.
Il est également accessible avec une expérience professionnelle dans le secteur du produit ou du service vendu.
Certifications et diplômes
- Titre professionnel négociateur technico-commercial
- DUT techniques de commercialisation
- BTS négociation et digitalisation de la relation client
- BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente
- BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat
- Diplôme de développeur commercial et marketing
- Diplôme d'études supérieures en commerce et gestion
- Licence pro mention management des activités commerciales
- Licence pro mention technico-commercial
- Licence pro mention métiers du commerce international
- Licence pro mention commercialisation des produits alimentaires
- Licence pro mention commercialisation de produits et services
- Licence pro mention commerce et distribution
- Diplôme de gestion et management des entreprises
Emploi cadre
Secteur d’activité
Statistiques sur ce métier
Le marché du travail en France
- demandeurs d'emploi ont recherché ce métier au cours des 12 derniers mois14330
Source : France Travail, 1er trimestre 2025
- 72000offres d'emploi déposées par les employeurs et partenaires auprès de France Travail au cours des 12 derniers mois pour ce métier
Source : France Travail, 1er trimestre 2025
Difficulté de recrutement pour les entreprisesMoyenne
Source : France Travail & DARES, 2024
Salaires des offres d’emploi
80% des offres proposent un salaire brut mensuel compris entre 1 770 € et 2 750 €
Source : France Travail, 1er trimestre 2025
Répartition des offres d’emploi
- CDI (88%)
- CDD entre 1 et 6 mois (2%)
- CDD > 6 mois (5%)
- Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage) (2%)
Source : Acoss & MSA, 1er trimestre 2025
Accédez à plus de chiffres clés sur Data emploi
Les compétences
Les savoir-faire
Ce sont vos compétences pratiques et techniques pouvant être concrètement appliquées dans des situations professionnelles.
Développement économique
- Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés Transition écologique
- Analyser les données de vente pour optimiser les stratégies
- Mettre en place des stratégies de vente
- Elaborer une stratégie commerciale
- Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions
- Elaborer, adapter une proposition commerciale
- Développer et fidéliser la relation client
- Mettre en place des indicateurs de performance technique
Pilotage, Gestion, Cadre réglementaire
- Négocier un contrat
- Lancer et gérer un appel d'offres
Management, Social, Soin
- Collaborer avec d'autres départements pour aligner les objectifs
Les savoir-être professionnels
Ce sont vos qualités humaines et comportementales vous permettant de bien interagir avec vos collègues et votre environnement de travail en règle générale.
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
- Faire preuve d'autonomie
- Etre force de proposition
- Faire preuve de persévérance
Les savoirs
Ce sont vos connaissances théoriques acquises à travers vos formations, certifiantes ou non, et vos expériences.
Les contextes de travail
Conditions de travail et risques professionnels
- Déplacements professionnels
Horaires et durée du travail
- Travail en journée
- Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité
Publics spécifiques
- Clientèle de professionnels
Types de structures
- Entreprises et milieux professionnels
Statut d’emploi
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
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Les offres d'emploi
Voir l'offre : Commercial (F/H)
EXPECTRA - Mans (72)
- CDI
- Temps plein
- Annuel de 35000.0 Euros sur 12.0 mois
Vos missions : Vos premières semaines dans l'entreprise seront dédiées à un parcours d'intégration composé de formations techniques, de visites accompagné et de présentation des produits et de la société. Par la suite, vous serez responsable de la gestion et du développement d'un [...]
Voir l'offre : Attaché(e) technico-commercial(e) itinérant(e) (H/F)
LE SPECIALISTE DE L'EMBALLAGE - Bayonne (64)
- CDI
- Temps plein
Rattaché(e) directement à la Direction Générale, vous aurez pour principales missions : Sur le plan commercial : Ø Développer votre portefeuille clients par une prospection active sur le terrain, ciblant de nouveaux partenaires sur votre secteur géographique. Ø Entretenir, fidéliser et [...]
Voir l'offre : Business Developer Solutions Print et GED (89) (H/F)
DB-DEVELOPPEMENT - Auxerre (89)
- CDI
- Temps plein
- Annuel de 35000.0 Euros à 40000.0 Euros sur 12.0 mois
A la recherche d'un poste qui a du sens, au sein d'un groupe doté de valeurs, positionné sur un marché dynamique et en forte croissance, la dématérialisation de documents, alors cette offre vous intéresse ! Notre client, filiale nationale de l'un des principaux acteurs mondiaux de solutions [...]
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